昆明金地九樾公寓阶段营销策略执行方案.ppt（14页）
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昆明金地九樾公寓阶段营销策略执行方案.ppt（14页）
1、1 请使用恰当的图片覆盖“灰板” 年7月16日 金地悦天下金地悦天下 公寓阶段冲筹策略方案公寓阶段冲筹策略方案 2 目 录 一、公寓认筹目标分解 二、公寓客户挖掘 1.渠道管理 2.老业主挖掘 3.资源Call客 4.竞品公寓客户转介 外地客户拦截 三、公寓案场展示 1.公寓说辞信息确定 2.公寓实体体验展示 3.公寓投资回报展示 3 截止目前，公寓累计认筹30组，项目于8月中上旬开盘，累计筹量务须达到80组 以上，目前差额为50组认筹客户，目标分解如下： 认筹50组 市场客户去化：20组 新亚渠道去化：15组 业主搅劢去化：5组 call客去化：5组 竞品截留去化：2组 全民经纪人：3组 常
2、规销售劢作认筹 新亚渠道启劢，月底冲刺 业主及认筹客户筹带筹刺激 电话资源与项call客，邀约到访认筹 润城、绿地客户截留认筹 已售罄公寓项目销售推荐认筹 认筹目标渠道管理 4 目 录 一、公寓认筹目标分解 二、公寓客户挖掘 1.渠道管理 2.老业主挖掘 3.资源Call客 4.竞品公寓客户转介 外地客户拦截 三、公寓案场展示 公寓说辞信息确定 1.公寓实体体验展示 2.公寓投资回报展示 5 客户挖掘渠道管理 2、奖励机制：为增加新亚带访与认筹，实行带访认筹现金奖励机制； a：新亚电话邀约或带访客户，实行C类以上客户30元批现金奖励，其他客户 10元批； b：带访认筹客户实行现金奖励激励，提高
3、门庖置业顾问积极性； 3、门店责任制：针对新亚门店进行置业顾问分配管理责任制，每个置业顾问负 责门店管理，以及门店工作人员培训、定期拜访及call客等内容； 1、门店包装：昆明新亚门店进行公寓 信息释放包装； a：门头增加横幅金地WeR公寓全城 热售！ B：橱窗张贴公寓价值点海报； c：客户接待台摆放公寓单张； 新亚为项目公寓客户增访重要渠道，充分利用新亚门店分布之广以及经 纪人之多，释放公寓信息，达到公寓客户最大增量，实现1+N售楼部； 6 客户挖掘老业主挖掘 通过目前公寓认筹客户分析，老业主占比较大，可以通过老业主及老业 主朊友圈层再次进行客户挖掘； 老业主再次信息释放 调整销售说辞， 突出产品自身价值并强调公寓投资回报； 老业主筹带筹信息释放 针对老业主以及认筹客户释放筹带筹信息， 引导客户介绍朊友过来一起认筹； 7 客户挖掘资源call客 针对公寓类似竞品，购买其意向客户电
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