2019旭辉·东樾城住宅项目形象定位及入市传播方案.pptx（111页）
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2019旭辉·东樾城住宅项目形象定位及入市传播方案.pptx（111页）
1、20072007 旭辉旭辉藏郡藏郡 长郡旁的上型社区长郡旁的上型社区 20192019 旭辉旭辉御府御府 梅溪湖梅溪湖 又一力作又一力作 旭辉旭辉东樾城东樾城 入入湘湘十二年十二年 旭旭日荣日荣辉辉 旭辉旭辉华庭华庭 星沙区域星沙区域 品质住宅品质住宅 旭辉旭辉香樟公馆香樟公馆 香樟路上香樟路上 城市人居巨作城市人居巨作 旭辉旭辉国际广场国际广场 武广新城武广新城 地铁上综合体地铁上综合体 旭辉旭辉& &恒基恒基 凯旋门凯旋门 星沙区域星沙区域 标杆住宅标杆住宅 入湘入湘1 12 2年，已积累年，已积累1000010000多户业主选择了旭辉多户业主选择了旭辉 “陪伴是最长情的告白。”旭辉入湘十
2、二年，旭辉陪伴长沙房地产市场一路成长， 它见证了湖湘城市的魅力蝶变，也守候着一批又一批新老长沙人的乐业安居。 如果将旭辉建立一个“人设” 那我们觉得旭辉一直是一个“追求精致的匠人” 人设既是一种“标签”， 标签在我们生活中又无处不在 文艺青年 技术宅男 土豪 90后 佛系青年 话题终结者 钢铁直男 80后 油腻大叔 中年少女 女汉子 单身贵族 事物都有正反两面，有人喜欢“标签”，有人不喜欢被“标签” 比如“土豪”真正的有钱人，是不喜欢被别人说成土豪的 但也有人喜欢被标签化，比如“文艺青年”“佛系青年” 不仅是人，城市和其实也存在着标签 上海：小资、时尚、特端着上海：小资、时尚、特端着 北京：政
3、权、历史、特能说北京：政权、历史、特能说 长沙：湖南卫视、美食、特爱玩长沙：湖南卫视、美食、特爱玩 我们生活在一个标签化的时代 虽然这些标签不一定完全对 但是这些标签能够清晰的概括一个人群、城市或品牌的特性 而因为有这些标签 消费者即会去选择与他们有共性的品牌，去他们喜欢的城市 长沙话说：“对味” 专业话说：“匹配” 1、9000元/的价格，在非热点区域来说，除了地铁和周边的基本配套外 客户凭什么要花接近市中心甚至接近内五区房子的价格来买你？ 2、9000元/的价格，对于品牌不比我们差的新城，以及便宜比我们便宜的奥凯， 客户为什么不选择新城而选择我们？ 回归本案，思考2个问题： 既然外部价值和项目价格都没有压倒性优势 我们就该在精神价值上产生区隔 就像Tory Burch和 MK，同样是轻奢品为什么职场白领更会更喜欢TB？ 就像奔驰大G和 JEEP牧马人，同样越野车，为什么有钱人会更喜欢大
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