购物中心儿童业态介绍、组合及招商技巧培训课件.pdf（42页）
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购物中心儿童业态介绍、组合及招商技巧培训课件.pdf（42页）
1、儿童业态儿童业态 购物中心招商运营的发力点购物中心招商运营的发力点 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性 2、儿童业态的发展趋势 二、购物中心的儿童业态二、购物中心的儿童业态 1、购物中心儿童业态的组合 2、购物中心儿童业态的分类 3、购物中心儿童业态的条件 一、儿童业态发展状况一、儿童业态发展状况 1、儿童业态的消费特性、儿童业态的消费特性 儿童不是消费群体，是体验主体。 （1）儿童不是消费群体 儿童不会花钱、不会主动消费，注定儿童这个群体在消 费环节的被动性与特殊性，由此带来了儿童业态与其他业 态的差异特色： 特特 性性 优优 势势 劣劣 势势 不能独自行动不能
2、独自行动 实现实现1+2+41+2+4的人群效应的人群效应 离开大人无法达到离开大人无法达到 不具购买力不具购买力 家长对儿童的支出家长对儿童的支出 会超过其正常消费能力会超过其正常消费能力 家长决定消费取向家长决定消费取向 需求复杂、覆盖广需求复杂、覆盖广 消费需求挖掘潜力大消费需求挖掘潜力大 组合难度增大组合难度增大 成长、教育需求大成长、教育需求大 培训项目空间大培训项目空间大 价格偏高，不被所有家长接价格偏高，不被所有家长接 受受 喜欢玩耍喜欢玩耍 儿童娱乐项目对儿童吸引力强儿童娱乐项目对儿童吸引力强 娱乐区域对购物中心档次、娱乐区域对购物中心档次、 形象影响大形象影响大 儿童不是消费
3、群体，是体验主体。 （2）儿童是体验主体 特特 性性 优优 势势 劣劣 势势 体验周期长体验周期长 商户相对稳定商户相对稳定 商场调整难度大商场调整难度大 体验时间长体验时间长 1、父母滞留时间被迫消费、父母滞留时间被迫消费 2、拉动餐饮消费、拉动餐饮消费 造成购物环境吵杂造成购物环境吵杂 过度关注体验过度关注体验 带动体验性的项目带动体验性的项目 对消费性的项目关注不高对消费性的项目关注不高 了解客户特性，才能更好地为客户营造一个客 户喜欢的购物环境。 了解儿童的消费特性，才能很好地组织儿童业 态的招商工作。 2、儿童业态的发展趋势、儿童业态的发展趋势 受线上消费冲击和新增项目竞争加剧的背景下，更多的购物中 心被迫进入主题重塑和业态调整。向家庭型消费转型，通过提 升项目的活动类或体验类业态，延长消费者在购物中心的停留 时间已经成为购物中心调整的主流方向。 在向家庭型购物中心转型的过程中，
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