2018深圳前海观一都市豪宅项目营销策略汇报方案.pptx
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2018深圳前海观一都市豪宅项目营销策略汇报方案.pptx
1、前海观一营销策略 深圳中原 都市豪宅部 Department of Metropolitan & Luxurious Property 2018.08.06 深圳中原都市豪宅部深圳中原都市豪宅部Department of Metropolitan & Luxurious PropertyDepartment of Metropolitan & Luxurious Property Department of Metropolitan & Luxurious Property 中原都市豪宅部 改变，从这一刻开始改变，从这一刻开始 CHANGE FROM THIS MOMENT 前海观一营销策略思
2、考案 前海观一 营销思路 价值梳理价值梳理 客户客户定位定位 1、基于区域与本体，寻找项目差异化价值差异化价值； 2、梳理客户，寻找客群需求点客群需求点。 U R B A N C U L T U R E H U M A N I T Y 营销难点：营销难点： 1、区域知名度较低，且项目在市场发声较弱，关注度低 2、非传统宅片区的大面积高总价单位，现场展示服务不足以 支撑高价，市场及客户的接受程度偏低 价值梳理 前海观一 项目价值分析 价值 差异化 匙域分析 本体分析 核心竞争力 U R B A N C U L T U R E H U M A N I T Y 市场上存在单超高价单位成交，例如上海汤
3、臣一品34万/，香港山顶豪宅120万/等 深圳最高20万的产品价值，与其对比仍有较大的差距。 120 25 34 20 13.6 6.4 5.3 5.5 0 20 40 60 80 100 120 140 香港 北京 上海 深圳 城市均价 顶级豪宅价格 价值梳理 城市溢价 对比港京沪城市房价对比港京沪城市房价均价及均价及豪宅最高价，发现城市均价与深圳豪宅价格比重最小，深圳顶级豪宅豪宅最高价，发现城市均价与深圳豪宅价格比重最小，深圳顶级豪宅存存 在较高溢价空间在较高溢价空间 价值梳理 宝安中心区一级辐射区，享受宝中和前海规划双重宝安中心区一级辐射区，享受宝中和前海规划双重利好，利好，坐享坐享国际会展中心和前海、蛇口自贸区两国际会展中心和前海、蛇口自贸区两 大国家级战略规划利好辐射，承担加速粤港澳大湾区城市群一体化的重要责任大国家级战略规划利好辐射，承担加速粤港澳大湾区城市群一体化的重要责任
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