1、内部资料严禁外传1 如何通过价格杠杆去化高价楼盘 分享报告 2018年06月20日 内部资料严禁外传2 背景 内部资料严禁外传3 水深的2017 3月底，政府严查证件不齐违规售楼； 4月1日，雄安新区政策出台； 4月中旬，第二轮政府严查，市场持续无房，持续到10月； （市场除了万和春天之外，住宅没有放量，售价14500元/平米） 8月，双盘开始蓄客； 悦公馆一周排卡100张！ 璟公馆年底之前排卡1800张！ 形势一片大好！ 内部资料严禁外传4 火热的2018 K2、隆基泰和等项目带头降价，产生连锁反应，新入市项目价格明显低于预期。 K2玉兰湾： 春节前高层：17200元/ 节后降价：15000
2、元/（绑定1万元车位） 万和春天： 春节前loft：12300元/ 节后特价房：8300-9500元/ 朝阳首府： 春节前住宅价格：14500元/ 高层3月开盘价12500元/ 直隶新城 荣盛朝阳御 香溪名汇 玉兰湾 卓正上东区 万和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀兰原乡 朝阳首府 K2翡翠山 内部资料严禁外传5 火热的2018 18年新供货项目明显增多，新项目入市报价较低，住宅低于13000元/备案 价上限，价格逐步探底。投资客户观望等待价格破底，刚需客户可选项目增多 秀兰原乡： 高层报价：8500元/ 卓正上东区： 高层报价：12800元/ 壹城中心： 公寓报价：8500元/
3、直隶新城 荣盛朝阳御 香溪名汇 玉兰湾 卓正上东区 万和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀兰原乡 朝阳首府 K2翡翠山 内部资料严禁外传6 火热的2018 新供货项目较多，全年预计公寓供应量超过7000套，新盘大量入市，客户观望心态严重。 荣盛朝阳御/K2翡翠山：1500套（预估） 万和春天：940套 香溪名汇：1500套 源盛：1000套 嘉德国际/正誉国际：1000套 直隶新城 荣盛朝阳御 香溪名汇 玉兰湾 卓正上东区 万和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀兰原乡 朝阳首府 K2翡翠山 内部资料严禁外传7 火热的2018 17年6月22日，碧桂园竞得西二环商服用 地，成交价11.14亿，亩价1592万元/亩， 楼面价5970元/，地块面积近70亩。相 当于市场同期地块成本的250%！ 内部资料严禁外传8 从“水深”到“火热” 高房价+低佣金点+市场下行=策略调整 内
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