2020佳兆业观清路方地产项目策略提报方案.pdf
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2020佳兆业观清路方地产项目策略提报方案.pdf
1、这是一次宏观视野下的微观破题 佳兆业观清路项目策略提报 异 见 广 告 2 0 2 0 - 8 - 1 8 从区域研究、到项目定位、再到客群调研 我们都无比确定：主打观山湖区外溢客群 然而，贵阳有多少项目在抓城市外溢客群？ 白云 乌当 双龙 小河 花溪 清镇 金融北城、南湖里、恒大城 中天吾乡、乐湾国际 中铁生态城、融创九宸府 融创城、恒大城市之光 恒大童世界、碧桂园大学印象 碧桂园茶马古镇、广大城、中铁云湾 几乎所有主城外的项目在都大贵阳的宏观战略下 对外溢客群虎视眈眈 在这片无数项目扎堆的“外溢市场”红海中 作为一个在贵阳基本从零开始的品牌与项目 如何破茧而出？ 一个“不相关”的物理学案例
2、 1687年，艾萨克牛顿发表了万有引力定律 为世界建立起牢不可破的宏观世界物理大厦 然而，从1900年普朗克提出普朗克辐射定律 到爱因斯坦的相对论、再到海森堡测不准原理 当人们把视角从宏观层面拉近到微观量子层面后 发现这个世界呈现出与宏观世界截然不同的一面 那么，如果我们把视角从大贵阳发展-客群外溢的宏观现象 拉近、下沉到“外溢客”的微观个体上时，会发现什么 一片从未有人涉足的 “微观蓝海” 我们的主要客群有什么特征？ 在其它开发商的宏观视野里 他 们 被 粗 暴 地 贴 上 “ 外 溢 ” 这 个 标 签 然 后 被 粗 暴 地 扔 进 “ 刚 需 客 ” 的 范 围 然后被粗暴地用“刚需盘
3、”去匹配他们的需求 他 们 是 城 市 疯 狂 发 展 下 被时代忽视的一群人 那么，在微观视角下 他们又是什么样的呢 PART-1 理想的故事 以品牌情感圈定客群 佳兆业，发轫于香港、植根于深圳、布局于全国 20年来，以奋斗者的姿态，演绎了无数城市故事 首 入 贵 阳 ， 8 月 2 0 日 拿 地 借 此 契 机 ， 进 行 品 牌 导 入 首期品牌导入后，如何在项目第一阶段 实现品牌强势发声并迅速圈定目标客群 在大贵阳战略下，城市越来越大 但留给追梦人的空间却越来越小 他们需要更多的关注与关怀 通过对他们生活状态的深刻洞察 ，引起他们的情感共鸣 引发社会关注/社会话题，为品牌正式亮相做预热铺垫 秉持“努力为每一位追梦者提供理想生活”的伟大品牌愿景 以站位城市发展的高度与人文关怀为他们真诚发声 品牌发声 【大贵阳，应该容得下小理想】 佳兆业，中国房地产城市更新优秀企业TOP1 源自香港
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