长沙万国城MOMA公寓住宅项目三期营销策略报告.ppt
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长沙万国城MOMA公寓住宅项目三期营销策略报告.ppt
1、万国城万国城MOMAMOMA三期三期 营销策略报告营销策略报告 ChangSha 长沙 本文内包含的资料属于长沙世联地产顾问股份有限公司 的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此 本文档内容仅限于对长沙世联地产顾问股份有限公司作 投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档 的任何内容。 如果长沙世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合 同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以 后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从 其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 商业秘密声明 年度目标解读 PART 1 销售目标及分解销售目标及分解 20122012年年6 6
2、- -1010月底销售期内，万国城月底销售期内，万国城 MOMAMOMA实现销售实现销售1313万方，万方，实现回实现回 款款5 5个亿个亿” 销售目标销售目标 普宅共约普宅共约15.315.3万方可售，按万方可售，按60006000元元/ /平平 计算需去化计算需去化80%80%实现实现7.347.34亿亿销售额销售额 公寓按公寓按68006800元元/ /计算需出货计算需出货50005000方方 贡献贡献0.340.34亿亿； 全年销售额全年销售额7.687.68亿亿，回款率，回款率65%65%， 实现回款实现回款5 5个亿个亿 目标分解目标分解 项目名称项目名称 万科城 珠江花城 英祥春
3、天 万国城 合计合计 月均消化套月均消化套 数数 115 108 56 2525 304304 目标解读目标解读 20122012年全年销售总面积与年全年销售总面积与20102010年旺市销量一致年旺市销量一致； 总销套数目标总销套数目标 销售比率销售比率 销售时长销售时长 月均销售目标月均销售目标 597597 80%80% 5 5个月个月 250250套套 20102010年年6 6- -1010月月 20112011年年 20122012年年6 6- -1010月月 130459130459 尾货去化尾货去化 130000130000 实销期内月均去化要求达到实销期内月均去化要求达到250250套套，趋近于趋近于20112011年区内四盘销售套数之和；年区内四盘销售套数之和； 普宅目标均价达到普宅目标均价达到60006000元元/ /平，公寓均价达到平，公寓均价达到68006800元
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