1、 用脑袋行走 原创行销与整合推广 关于房地产广告 日期/时间 页脚 序言 一个策略围剿市场的精神系统工程 一个创意营销地段的精神系统工程 一个传播贩卖建筑的精神系统工程 日期/时间 页脚 销售力 产品力竞争力吸引人买贤 妻良母伴你一生 形象力吸引力吸引人来时 髦女郎或财力雄厚第一印象 广告行销观点 行销原则 销售：木桶效应产品均好性 推广：手指效应中指、拇指 日期/时间 页脚 作用流程 形式决定注目率 良好的广告表现令广 告脱颖而出 引发关注 （创意、视觉、吸引眼球） 内容决定兴趣及 是否行动 提供有吸引力的内容 引发兴趣 （文案的极限运动） 前往现场或展会 引发行动 （足够的有效人流） 日期
2、/时间 页脚 房地产广告对什么负责 A、注目率 B、兴趣 C、人流（有效人流） 最终销售业绩与广告效果有必然关系，但没有绝对责任 日期/时间 页脚 瑞博操盘如是说 决策错误比贪污还可怕（前期思想 的形成） 从：到五五制 第一感定律与第三感定律（差异化 思考原则） 非信息行销而形象行销（印象行销， 价值行销） 日期/时间 页脚 为消费立法 现在广告做的不是满足需求而是创造需求 不是追求时尚而是创造流行 不是迎合口味而是培养口味 消费者站在我们这一边 诉诸消费者的心境，是未来行销趋势 融入族群的生活认同，再提出生活主张， 才能创出成功的品牌 创造者不仅注意现实性，更喜欢发掘事情 的可能性 风格成为
3、广告创意的起点和终点 风格化、感觉化、印象化、情绪化 风格可提升项目形象和价值 引爆流行 与 骨牌效应 中低端项目的年轻人 高端项 目的小众营销 口碑行销 日期/时间 页脚 从业感受 最大的体会：做房地 产广告不比盖房子轻 松 一群朝不九晚不五、 按活作息、灵感24小 时应召的广告全职工 人 一小撮按揭理想贷款 爱情透支青春商业并 艺术着的现代文化民 工 日期/时间 页脚 房地产广告综合承建商 看不懂平、立、剖面图的不适合做房地产广告 不清楚销售控制、销售节奏的不适合做房地产广告 不在乎电话率和来访量的不适合做房地产广告 不认为房地产广告也是整合传播的不适合做房地产 广告 文字缺少贩卖感设计缺少品质度策略缺少销售性的 建议改行 只做设计只提策略只发媒介只擅长阶段性推广的建 议改行 广告公司的七种武器 日期/时间 页脚 策 情人箭：直击目标消费群的心灵深处，广告方向 的制定者 同质化项目、差
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