1、1 报报 告告 结结 构构 细分市场分析 宗地审视 规划研究 产品研究 核心优势预判 定位策略 行销推广规划 传播战略规划 LOGO&VI 2 别墅细分市场分析别墅细分市场分析 3 苏州缺少成熟联排别墅社区 苏州独立别墅市场相对成熟，而联排别墅还处于开发的初级阶段，其特点 是：无规模、供应量小、产品差异化不高、缺少明星项目。 吴中区虽然有大规模、风景好的别墅社区，但毕竟有一定距离，1小时左 右的车程对目前的生活水平来说有些超前。苏州需要的是距离不远、定位 于居家，而且产品成熟、有规模的联排别墅社区。 别墅细分市场分析 4 20022002年年 20032003年年 20042004年年 独幢别
2、墅 向稀有景观/文化资源区域聚集 太 湖 灵岩山 阳 澄 湖 金 鸡 湖 金 澄 湖 澹 台 湖 拙拙 政政 园园 枫 桥 苏州苏州 乐园乐园 木 渎 古 镇 双拼联排别墅 向城市新区转移 2003 2004 吴中 相城 园区湖东 平江新城 太湖 2005 6 吴中区是主要的别墅供应地区，占别墅总数的55.5%。其次中心城区的别 墅数量也占到了22.4%，工业园区和相城区的比例大致相同，都在10%以 上。而新区是别墅可供数量最少的，不到1%，对整体市场几乎无影响。 与此同时，吴中区的独立别墅占了全市数量的87.2%。 05年新区别墅供应仅占全市1% 别墅细分市场分析 7 园区均价在11000元
3、/平方米的高端联排 别墅在市场上极为抢手 目前工业园区在售别墅联排别墅是绝对主力，但面积偏大，平均面积在25 0平方米以上，300-400平方米的“大联排”比例较高。 主要价格段在100-200万和300-400万。100-200万的联排别墅相对较远， 如唯亭等，虽有一定数量但不是市场销售的主流产品。 从中海半岛华府的销售状况来看，均价在11000元/平方米的高端联排别墅 在市场上极为抢手，这个价位和吴中区的独立别墅基本相同，是苏州联排 别墅市场最高的。 别墅细分市场分析 8 别墅细分市场分析 物业类型物业类型 联体别墅联体别墅 双拼别墅双拼别墅 独栋别墅独栋别墅 面积 套数 面积 套数 面积 套数 现有供应 19.5 478 3.2 104 1.1 25 园区现有供应量中，联体别墅开发量位 于榜首 目前苏州园区内在售的别墅房源中：联体双拼独栋 9 别墅细分市场分析 未来几年园区联排别墅供
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