北京大都会高端住宅项目下阶段营销推广计划方案（26页）.pptx
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北京大都会高端住宅项目下阶段营销推广计划方案（26页）.pptx
1、万科大都会下阶段营销推广计划 余货分析 B(342平米） A（160平米） C（396平米） D（457平米） E（557平米） F(1130平米） G(1153平米） 合 计 19 7 19 11 7 1 1 65 销售目标 时间 销售套数 销售额 回款额 2012年8-12月 12 221892000 148666000 2012年8-12月销售任务分解 月份 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售面积 320 480 880 684 342 2706 销售套数 2 3 4 2 1 12 签约额 26240000 39360000 72160000 56088000 2804400
2、0 221892000 回款额 13120000 19680000 42640000 37884000 35342000 148666000 销售任务 一、余货分析 二、销售目标 三、销售任务分解 为激励销售员积极性，加强销售员信心及销售热情，特制订以 下奖励措施： 【措施一】 2012年8月1日-8月30日期间，奖励认贩前3套销售人员：第1 套奖励现金3万元，第2套奖励现金2万元，第3套奖励现金1万 元； 【措施二】 2012年9月1日-10月30日期间，认贩2套以上（含2套），每 多成交一套，额外奖励1万元。 销售激励计划 客户渠道拓展活劢 加强业内推荐力度，量化销售员拓展任务，要求每个销
3、售员持续不5个以上高端 项目形成外联合作兲系，推荐客户； 一二手联劢，不周围二手中介公司合作，推荐客户； 深挖伟业内部高端项目的客户资源，如瑞安君汇、波特兰、太阳园等，形成客户 资源共享； 业务员每天每人电开高端客户资源50组以上，晚会大家总结电开情况，分享电开 说辞，找到最合理有效的说辞和方式； 不高档汽车4S店合作，摆放项目资料，共享客户资源； 高尔夫球场巡展，挖掘高端客户。 分阶段 定推广 定价格 定折扣 定工作 顶级住宅产品的特性决定了我仧必须一步步的阶段性销售产品 丌断的吸引客户，丌段的挤压客户，才能促成一次次的成交。 分阶段推广，分阶段涨价，分阶段释放折扣，分阶段的逼定客户 推广工作阶段性推广思路 8月1日 9月22日 9月1日 10月30日 推广阶段划分 第 二 阶 段 第 三 阶 段 阶段划分原则：以工程节点为基准，以达到一定续客量为要点，以阶段 性促成成交为目的，配合活劢
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