1、春盎然春盎然 梦飞翔梦飞翔良渚良渚春之筝启动仪式春之筝启动仪式序序 春回大地之时，阳光明媚，暖风和煦；树木翠绿，百花争艳；鹰击长空，鱼翔浅底一派万物复苏、生机盎然的春景美图。如若邀几位挚友、或携妻带子，全身心的投入到大自然的怀抱，任由身心放松、梦想放飞，想必惬意的心境一定会发出“夫复何求”的感慨！享受春天大自然的恩赐，良渚文化村无疑是首选。它坐落于杭州市西北端，良渚文化遗址附近，距离武林广场约20公里。而作为东方文明的发源地，以及人类最早的优良栖息地之一，万科良渚文化村范围内依然保留着丰富的水系、茂盛的植被以及大量珍贵的人文印记。机会更是不容错过，良渚春之筝启动仪式缓缓开启，序幕刚刚拉开活动流
2、程活动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征集嘉宾Contents时间推进时间推进公关销销 售售消消 费费 者者品品 牌牌提升提升丰满丰满传递传递理解理解愉悦愉悦购买购买我们的目标我们的目标 实现实现万科在良渚每个项目的万科在良渚每个项目的销售及品牌认知度的提升销售及品牌认知度的提升！活动流程活动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征集嘉宾Contents时间推进时间推进背景分析背景分析 良渚文化村概况良渚文化村概况 良渚文化村坐落于杭州市西北端，良渚文化遗址附近，距离武林广场约20公里，作为东方文明的发源地，以及人类最早的优良栖息地之一
3、，万科良渚文化村范围内依然保留着丰富的水系、茂盛的植被以及大量珍贵的人文印记。万科良渚文化村由良渚文化博物馆所在地圣地公园、度假酒店、玉鸟流苏商业街区等三个旅游中心区，以及阳光天际、竹径茶语、白鹭郡等多个居住村落组成。万科良渚文化村将致力于建成一座可持续发展、满足美好居住理想的生活城。各楼盘人群分析各楼盘人群分析项目内容项目内容白鹭郡东白鹭郡东白鹭郡南白鹭郡南叠排、拼接叠排、拼接白鹭郡南公寓白鹭郡南公寓阳光天际阳光天际总体特征自住年轻化学历高收入较低安逸、品位、个性 安逸、品位、个性 投资兼自住 高收入 少年有成型 富佬养老型年龄结构25岁-39岁左右35岁-50岁左右25岁-60岁左右30岁
4、-54岁左右经济收入5万-15万左右30万100万左右10万30万左右60万以上家庭组成各类家庭35人，习惯与父母、小孩住在一起23人，三口之家居多背景分析背景分析 各楼盘人群分析各楼盘人群分析项目内容项目内容白鹭郡东白鹭郡东白鹭郡南白鹭郡南叠排、拼接叠排、拼接白鹭郡南公寓白鹭郡南公寓阳光天际阳光天际休闲方式游戏、运动、郊游看书、听音乐、运动健身（高尔夫、网球）运动、郊游、看书看书、听音乐、运动健身（高尔夫、网球）消费理念货比三家，精挑细选，注重产品品质及社区环境理性严谨，关注品牌货比三家，精挑细选，注重产品品质及社区环境理性、注重品牌购买动机改善居住条件、首次置业提升居住品质与生活方式改善居
5、住条件、首次置业多次置业，提升生活品质背景分析背景分析基于以上分析，万科在良渚项目基于以上分析，万科在良渚项目目标消费群特征目标消费群特征休闲、优雅、品位、上进、接受新鲜事物休闲、优雅、品位、上进、接受新鲜事物 选择迎合其性格特征的选择迎合其性格特征的PR行为，行为，从而让从而让PR更贴近销售这一本源更贴近销售这一本源背景分析背景分析 PR 分析分析1、“第一第一”的重要性：的重要性：正所谓：前里之行，始于足下。良渚春之筝是杭州万科在2008年的预备做系列活动（春之筝、夏之意、秋之竞、冬之华）中的“第一站”、“开端”，它的大小、吸引力及影响力直接决定着接下来开展的活动效果。因此，它肩负着重要的
6、使命，其意义也是深远的。2、启动仪式的重要性：、启动仪式的重要性：在良渚春之筝启动仪式中，把阶段性的活动内容做一个集体性的展示和告知，不仅仅是为了让消费者了解杭州万科在2008年将要做以下活动，更重要的是吸引消费者对杭州万科品牌的注意力，从而达到提升品牌知名度及销售的目的。基于以上基于以上PRPR分析，分析，可见可见良渚良渚春之筝启动仪式的春之筝启动仪式的重要性重要性“春之筝、夏之意、秋之竞、冬之华春之筝、夏之意、秋之竞、冬之华”系列活动的系列活动的“第一站第一站”、“开端开端”制造制造PR行为的行为的吸引力、轰动性吸引力、轰动性，从而让从而让PR更贴近销售这一本源更贴近销售这一本源活动流程活
7、动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征集嘉宾Contents时间推进时间推进征集嘉宾征集嘉宾 媒介告知媒介告知S#1、以万科媒体平台为主万科媒体平台为主，在报纸上刊登软文软文、张贴户外广告广告、网站网站刊登关于“良渚春之筝”启动仪式的相关信息，并邀请业主和意向业主来参加活动；S#2、利用万科会这一平台，通过发短信、网站发布、会刊发放等形式邀请业主或意向业主参加“良渚春之筝”启动仪式活动；S#3、建议在万科会网站和19楼论坛上面，以Blog的形式对“良渚春之筝”启动仪式的相关信息进行传播，以吸引业主和意向业主参加活动；S#4、在售项目的售楼展厅，张贴海报、发放DM单
8、页及售楼人员亲自告知等形式邀请业主或意向业主参加活动。设置咨询点设置咨询点S#1、通过媒介的宣传，为方便意向参加活动人群更详细的了解活动内容及相关信息，建议设置咨询点，即住宅文化馆、巡展现场（西城广场）、住宅文化馆、巡展现场（西城广场）、良渚项目接待处（白鹭郡东、白鹭郡南、阳光天际）。良渚项目接待处（白鹭郡东、白鹭郡南、阳光天际）。征集嘉宾征集嘉宾 电话及短信邀请电话及短信邀请S#1、以万客会的名义邀请杭州万科业主参加活动，并通过电话好现场的形式，确认已登记人群是否真正的参加活动，并告知当天时间安排。征集嘉宾征集嘉宾活动流程活动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征
9、集嘉宾Contents时间推进时间推进活动流程活动流程 活动概况活动概况良渚良渚春之筝启动仪式春之筝启动仪式在良渚春之筝启动仪式中，除了把阶段性的活动内容做一个集体性的展示和告知外，还安排有“春之筝”的舞蹈，关于春天的歌曲的演唱，风筝、茶艺、竹艺的展示，关于风筝、茶艺、竹艺让嘉宾参与的互动等节目，以便与使嘉宾在了解杭州万科的同时，在活动中获得生活的乐趣。活动流程活动流程活动时间：活动时间：2008年5月1日活动地点：活动地点：主选主选：拓展公园 备选备选：玉鸟流苏活动流程活动流程 拓展公园拓展公园活动场地选择拓展公园拓展公园的目的诠释：诠释：1、拓展公园可谓是“缩小的良渚”；2、拓展公园内部，
10、配套设施齐全足球场、篮球场、羽毛球场、拓展场地便于向来到活动现场的目标消费人群展示该区域是最佳的居住、生活场所。活动流程活动流程 鱼鸟流苏鱼鸟流苏活动场地选择玉鸟流苏玉鸟流苏的目的 诠释：诠释：玉鸟流苏距离万科在良渚的每个项目现场比较近，便于到来的目标消费群亲临项目展示中心参观品鉴产品。活动流程活动流程参观展示参加活动互动参观项目 活动当天活动当天时间安排时间安排12：30 13：00 14：00 15：00 17：00 17：30 活动活动 地点地点注意事项注意事项 休息片刻坐大巴前往活动现场来到出发集中住宅文化馆、巡展现场、武林广场良渚春之筝启动仪式观看启动仪式节目（舞蹈、歌曲等）集中人群
11、准备回家活动现场制作风筝、放风筝、御茶展示、品茶、制作竹艺品等活动流程活动流程 Banquet Performance program分类分类区分区分时间时间内容内容备注备注集中参加人群准备出发集中参加人群12：30集中人群住宅文化馆、巡展中心、武林广场乘坐大巴出发13：00出发乘坐大巴出发“良渚春之筝”启动仪式活动内容乐队奏乐14：00-14：05乐队奏乐吸引参加人群的注意力“春之筝”舞蹈14：06-14：10“春之筝”舞蹈乐队奏乐，“春之筝”舞蹈开始支持人开场白14：11-14：13活动概要及顺序介绍最终引出杭州万科领导致辞杭州万科领导致辞14：14-14：19杭州万科领导致辞介绍活动理念
12、、目的主持人串词14：20-14：22很据领导致辞，引出下面节目“春之筝”歌曲14：23-28“春之筝歌曲主持人串词14：29-14：31介绍“春之筝”及关于风筝的互动引出风筝展示风筝展示14：31-14：36风筝展示巨型风筝主持人串词14：37-14：39介绍茶艺及互动内容引出茶艺内容茶艺14：40-14：43茶艺展示“御茶”展示主持人串词14：43：14：45介绍竹艺及互动内容引出茶艺内容竹艺14：46-14：50巨型竹笋、巨型竹制“鸟巢”歌曲演唱14：50-14：55关于春天的歌曲主持人结束语14：55：15：00主持人温馨提醒参观项目、参观良渚、参加互动、集中时间互动环节关于风筝15：
13、00-17：00学习制作风筝、放风筝自己制作的风筝可以作为礼物带回关于茶艺观赏“御茶”、品茶、学习泡制好茶可以适当品尝“御茶”关于竹艺学习制作竹子艺术品自己制作的艺术可以作为礼物带回参观项目、参观良渚参观项目、参观良渚活动结束集中人群回家17：30活动流程活动流程 集中参加人群准备出发集中参加人群准备出发S#1、当天12：30以前，参加活动人群陆续来到集中地（住宅文化馆、巡展中心、武林广场）；活动流程活动流程 集中参加人群准备出发集中参加人群准备出发S#2、当天12：30-13：00期间，已经到来嘉宾在等待未到嘉宾的同时稍作休息；待13：00时，全体参加活动嘉宾集体乘坐大巴前往活动现场；活动流
14、程活动流程“良渚良渚春之筝春之筝”启动仪式活动区分启动仪式活动区分良渚良渚春之筝春之筝舞台区舞台区互动区互动区“放飞风筝，放飞梦想放飞风筝，放飞梦想”（活动高潮）（活动高潮）展示区展示区活动流程活动流程 舞台区舞台区S#1、随着一段悠扬、雅致的乐队演奏乐曲，“良渚春之筝”启动仪式也正式拉开序幕；同时，这一段优美的乐曲，也把到场嘉宾的注意力吸引了过来；活动流程活动流程 舞台区舞台区S#2、如果一段优美的乐曲演奏还不足以吸引嘉宾的注意力的话，那么接下来的“春之筝”舞蹈则恰当、适时的弥补了这个不足；充满活力、漂亮标致的姑娘们，在和谐、优美的乐曲伴奏中翩翩起舞不仅舞出了她们的精彩，更舞出了现场所有人的
15、梦想；活动流程活动流程 舞台区舞台区S#3、在主持人介绍完今天“良渚春之筝”启动仪式的意义及活动概况之后，杭州万科领导为今天的活动发表致词；他（她）的致词，使在场嘉宾不仅对杭州万科有了更深的了解，同时也非常钦佩它为杭州人民带来美好生活的贡献精神；活动流程活动流程 舞台区舞台区S#4、接下来的一曲“春之筝”歌曲下来，仿佛把现场嘉宾带入了春意盎然、万物复苏的大自然之中；碧绿的草地、和煦的暖风，孩子和妻子在不远处开心的放飞风筝 这种意境只要瞑目遐想一下就充满了不限向往，更何况待会将变为事实呢？小草小草(大乔小乔大乔小乔)(歌词）歌词）没有花香没有树高我是一棵无人知道的小草从不畏寂寞从不畏烦恼长在天涯
16、怀里自由地飘摇红尘已不在谁又在等待天涯一曲高歌划落飞真情也花一世容颜飞真情也花一世容颜我像花正开风中的小孩忘记这一旧情梦中的尘埃我像花正开沉默的等待就算粉身碎骨明年再重来我像花正开风中的小孩忘记这一旧情梦中的尘埃我像花正开沉默的等待就算粉身碎骨明年再重来没有花香没有树高我是一棵无人知道的小草从不畏寂寞从不畏烦恼长在天涯怀里自由地飘摇红尘已不在谁又在等待天涯一曲高歌划落.活动流程活动流程 舞台区（风筝）舞台区（风筝）S#5、一条巨龙风筝（巨型飞机）的出场，震撼了在场的每位嘉宾；通过主持人的讲解，这条巨龙（巨型飞机）风筝，不仅仅代表了杭州万科的梦想，同时也代表着现场的每位嘉宾的梦想，嘉宾们可以把自
17、己的梦想涂鸦在这个巨型风筝上面，待风筝放飞的同时，也昭示着嘉宾们的梦想在放飞；幸运的嘉宾，杭州万科还将帮助实现他（她）的梦想；另外，在互动区大家可以跟随大师学习制作风筝；活动流程活动流程 舞台区（茶艺）舞台区（茶艺）S#6、精于茶道的人都知道“御茶”是一种比黄金还要贵重的茶；只见一位气质脱俗的少女缓缓走上舞台，而她手中小心翼翼捧着的正是“御茶”；通过主持人的讲解，待会在展示区嘉宾们可以详细的一睹“御茶”的容颜，并且还可以学习泡制上等好茶的方法及适当的品尝到“御茶”的纯美；活动流程活动流程 舞台区（竹艺）舞台区（竹艺）S#7、巨型竹制“鸟巢”和竹笋的出场又一次的震撼了在场嘉宾；也许您见到过真正的
18、竹制艺术品和竹笋，可见到以“鸟巢”形式做成的竹制艺术品和巨型竹笋者能有几人？通过主持人的介绍，此“鸟巢”则是安吉竹文化节时的作品，并且写下来嘉宾们可以近距离观赏它的尊荣，还可以跟随大师学习制作竹制艺术品；活动流程活动流程 舞台区舞台区S#8、第一首“春之筝”歌曲在刚才的观赏中余犹未尽，而接下来的一首关于关于春天的歌曲更是优美动听；活动流程活动流程 舞台区舞台区S#9、美好的时光始终是过的飞快，“良渚春之筝”启动仪式也将要结束了。通过主持人的介绍，嘉宾们在接下来的时间里，可以参观良渚、参观万科在良渚的项目或者参加活动中设置的互动环节；并且主持人还温馨的提醒大家，17：30以前在此区域集中，杭州万
19、科为您准备了回家的大巴。活动流程活动流程 展示区展示区S#1、风筝展示区，风筝展示区，一条巨龙（巨型飞机）风筝绵延很远，嘉宾们正在专心的向上面涂鸦着他们各自的梦想；而在巨龙（巨型飞机）风筝的旁边，摆放着不同样式的风筝，不少嘉宾在观赏着；活动流程活动流程 展示区展示区S#2、茶艺展示区，茶艺展示区，“御茶”展位旁边，很多嘉宾在观赏的同时谈论着；而茶道表演的精彩更是吸引了不少嘉宾驻足围观；活动流程活动流程 展示区展示区S#3、竹艺展示区，竹艺展示区，巨型竹制“鸟巢”和竹笋更是吸引很多嘉宾，他们很想详细的看看巧夺天工竹制”鸟巢“，也很想仔细看看从没有见过的巨型竹笋；活动流程活动流程 互动区（高潮篇）
20、互动区（高潮篇）S#1、制作风筝区，制作风筝区，嘉宾们可以跟随由杭州万科请来的制作风筝大师，学习制作自己喜欢的风筝（风筝所用到的纸张上面印有万科（风筝所用到的纸张上面印有万科LOGO）；）；并且，嘉宾们所制作的风筝，可以作为杭州万科赠送他们的礼物带回。当带着嘉宾们梦想的巨龙风筝和嘉宾们自己制作的风筝同时起飞时当带着嘉宾们梦想的巨龙风筝和嘉宾们自己制作的风筝同时起飞时，活动现场氛围达到了高潮。活动流程活动流程S#2、茶艺区，茶艺区，嘉宾们可以跟随茶道表演者学习茶道学习茶道，也可以跟随茶艺大师学习泡制上等好茶的方法；另外，嘉宾们还可以适时的品尝品尝“御茶御茶”的醇美优香；互动区（高潮篇）互动区（高
21、潮篇）活动流程活动流程S#3、竹艺区，竹艺区，嘉宾们可以跟随由杭州万科请来的竹艺制作大师，学习制作竹制作竹编艺术品编艺术品，而嘉宾们自己制作的艺术品，可以作为万科赠送他们礼物带回家；互动区（高潮篇）互动区（高潮篇）活动流程活动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征集嘉宾Contents时间推进时间推进视觉效果视觉效果舞台区效果舞台区效果视觉效果视觉效果主背景（方案一）主背景（方案一）视觉效果视觉效果主背景（方案二）主背景（方案二）视觉效果视觉效果主背景（方案三）主背景（方案三）视觉效果视觉效果主背景（方案四）主背景（方案四）视觉效果视觉效果画架展示板一画架展示板一视
22、觉效果视觉效果画架展示板二画架展示板二视觉效果视觉效果画架展示板三画架展示板三视觉效果视觉效果画架展示板四画架展示板四视觉效果视觉效果道旗刀旗道旗刀旗视觉效果视觉效果指示系统指示系统活动流程活动流程背景分析背景分析我们的目标我们的目标视觉效果视觉效果征集嘉宾征集嘉宾Contents时间推进时间推进事事件件时时间间4月月5月月备注备注212223242526272829301确定确定方案方案 杭州万科设计设计完成完成 探索公关、杭州万科协同制作制作完成完成探索公关活动活动实施实施 探索公关、杭州万科协同时间推进时间推进 整体时间推进整体时间推进我们相信我们相信专业的事专业的事专门的人专门的人专心去做专心去做方能胜券在握！方能胜券在握！三三 分分 策策 划划 七七 分分 执执 行行THE END
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