1、中心中心20 xx20 xx全年营销方案全年营销方案 目录目录 1 1、成都市场、成都市场 2 2、区域市场及竞品分析、区域市场及竞品分析 3 3、项目解读、项目解读 4 4、客户分析、客户分析 5 5、项目营销定位、项目营销定位 6 6、销售策略及执行、销售策略及执行 7 7、推广策略及执行、推广策略及执行 8 8、广告表现、广告表现 PART1:PART1:成都市场成都市场 0909年成都主城区：年成都主城区：供应、成交双双强势上扬供应、成交双双强势上扬 0909年的市场在成功消化本年度的供应的同时，年的市场在成功消化本年度的供应的同时， 也在消化也在消化0707、0808年的存量年的存量
2、 0909年主城区商品住宅的成交量远大于供应量年主城区商品住宅的成交量远大于供应量 成都市主城区商品住宅的的成交量几乎每月都成都市主城区商品住宅的的成交量几乎每月都 处于每月处于每月100100万平方米左右的高位万平方米左右的高位 第一个成交量高峰第一个成交量高峰5 5月，主体经济回暖、利月，主体经济回暖、利 好政策和房交会的累加效应，使成交量一跃达好政策和房交会的累加效应，使成交量一跃达 到了到了200200多万平米。多万平米。 第二个成交量高峰第二个成交量高峰1111月月 ，由于楼市利好政，由于楼市利好政 策的结束和房价的一路上扬，出现了大量的恐策的结束和房价的一路上扬，出现了大量的恐 慌
3、性消费，慌性消费，1111月成交量达到月成交量达到145145万余平方米。万余平方米。 20092009年市场存量概况年市场存量概况 截至2009年11月30日，成都市商品住宅可售建筑面积约516.72万（环比10 月下降12.35%），可售套数46293套（环比10月下降12.68%） 根据成都市2009年的月平均成交面积（103万/月）测算，目前的存量销售 周期为5个月，市场已属于中度供不应求的供求关系。市场已属于中度供不应求的供求关系。 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.312.283.314.305.316.307.318.319.3010.3111.30 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 60000 65000 70000 75
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