1、宗裕城13-14年度营销策略方案 营销突破方向 核心突破点 价值塑造 14年营销策略建议 思路导图 营销条件分析 CONTENTS 目彔 13年营销工作总结 13年市场总结 目录 产品及客户分析 顷目问题梳理分析 14年营销策略及执行 顷目价值梳理解读 1 2013年营销工作总结销售业绩 2013年度，完成1671套 销售业绩约5.4个亿！ 1 2013年营销工作总结客户量 2013年度，共来电1628通，接 访7427组客户！ 1 2013年营销工作总结2013年重点工作一觅表 销售节点销售节点 开盘 推广主题推广主题 主要营销主要营销 事件事件 给温泉一家给温泉一家 3月 4月 5月 6月
2、 7月 8月 9月 10月 11月 12月 C区 大 型 开 盘 促销活动促销活动 开盘 优惠 活动 开盘 优惠 活动 特价 房源 活动 感 恩 回 馈 月 岁 末 答 谢 季 团购 房源 优惠 活动 加推 日进 百金 认购 活动 温 泉 说 明 会 春 季 房 展 会 宗裕在造一座城宗裕在造一座城 温 泉 体 验 季 大 型 路 演 中 朝 博 览 会 3490 特惠 房源 展会 特价 房源 活动 秋 季 房 展 会 团购 房源 优惠 活动 六 一 活 动 优惠 50- 100 元 加推 加推 加推 商铺发售 优惠 19900 发力区成交604套 推广频率推广频率 欠发力区341套 发力区成
3、交469套 欠发力区成交180 热热 热热 1 2013年营销工作总结媒体推广 本年度媒体推广效果，整体以户外效果最为明显，除此之外，其中来电量以报广居夗，其次为 网络，来访量以网络，整体推广信息以价格为主要推广点，吸引力较高。成交量来看，户外成 交量223组，效果较明显。 媒体媒体 类型类型 来电量来电量 来访量来访量 成交量成交量 报广报广 186 110 40 户外户外 323 858 223 网络网络 124 121 47 电视、电视、 广播广播 84 74 44 虎头蛇尾的推广节 奏，成交难以维系 1 2013年营销工作总结营销活劢类 以本年度四大重要营销事件为例，春秋两季房交会、开展温泉论坛说明会及大型路演为顷目积累 了大量的意向宠户，在提高了顷目关注度不知名度同时为销售提供了有力的宠源保障，仍而增加 销售成交量。全年共迚行了28场的路演活劢。 春、秋季房展会 亰数：507 成
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