1、大商业开业前活动营销指导手册大商业开业前活动营销指导手册 我们的目标 万达城市综合体销售类物业中，商铺、写字楼 、公寓等投资类产品占比大。 营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资 类产品开业前基本清盘！ 营销核心思想 万达城市综合体营销的核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前 景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客 户信心。通过赋予各种附加值，突出万达投资类户信心。通过赋予各种附加值，突出万达投资类 产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性 价比优势，实
2、现投资类产品的快打快销！价比优势，实现投资类产品的快打快销！ 背 景 通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业 前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场 关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。 我们还有几张牌可以打？我们还有几张牌可以打？ 大商业开业，是万达广场建设和销售过程的一项重大事件大商业开业，是万达广场建设和销售过程的一项重大事件 ，也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。，也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。 我们必
3、须从开业前我们必须从开业前180180天举办的招商大会开始，天举办的招商大会开始，通过通过9 9个个 节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续 销期，实现快速销售！销期，实现快速销售！ 用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后让开业前后9 9大大节点节点的每场活动都成为的每场活动都成为大事件大事件，制造大量，制造大量推广主推广主 题题和和新闻话题新闻话题，引发市场不断的关注。，引发市场不断的关注。 通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让通过线上的硬广、系列软文和新闻炒作，让开业开业每个节点都成为每个节点都成为 全城热议全城热议的话题。让在售的话题。让在售产品产品始终戴着开业赋予的各种始终戴着开业赋予的各种价值光环价值光环， 在市场在市场独树一帜独树一帜，不断刺激目标客
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