形象定位之九大要素房地产公司营销策划专题培训课件.ppt
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形象定位之九大要素房地产公司营销策划专题培训课件.ppt
1、形象定位之九大要素形象定位之九大要素 北京北京xxxx公司营销策划专题培训公司营销策划专题培训 问 候 好！ 很好！ 非常好！ 我们神采飞扬！ YES！YES！YES！ 会议纨律 手机静音戒关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 不能未经许可接电话; 不能未经许可中途离场; 以上每项违反个人现场做10个俯卧撑，女士起立下蹲！ 小组风采展示 课程提纲课程提纲 客户价值客户价值 = = 总客户购买价值总客户购买价值 总客户购买成本总客户购买成本 品牌形象品牌形象 产品功能产品功能 产品可靠性产品可靠性 服务多样性服务多样性 服务可靠性服务可靠性 形象价值形象价值 产品价值产品价值 服务价值服务价值 货
2、币价格货币价格 时间成本时间成本 精神成本精神成本 总客户购买价值总客户购买价值 总客户购买成本总客户购买成本 客户价值客户价值 人员价值人员价值 体力成本体力成本 对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品对于商品房而言，客户购买的是价值，而不一定是产品 形象定位要上升到战略的高度 我们的观点一：我们的观点一： 营销战不是一场“产品战”，而是一场“认知战” Social attitudesSocial attitudes 社会态度 AdvertisingAdvertising 广告 Price 价格 Line extensions 产品延伸产品延伸 Service experience
3、 物业服务 QualityQuality产品 质量 Delivery trucks 看房车 Design andcolourcolour 设计和色彩 Design and colourcolour 设计和色彩 Packaging 项目包装 Word of mouthWord mouth 市场口碑 PrejudicesPrejudices 偏见 Taste 品味 Collective memory 记忆累计 Corporate reputation 企业声誉 认知的信息元素-项目品牌和形象是消费者所经历的总和 Name and sign 案名和案名和logologo Line extensions 理念和主张理念和主张 如何在如此纷繁的信息元素中，梳理出有价值的 核心信息元素，构建项目的形象体系？我们通过对 人性的把握，用九大要素的思维工具来实现！ 论论人性五大弱点人性五大弱点对影响消费心理
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