神盘是可以被“复制”的一线房企狼性营销综述.pdf（87页）
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神盘是可以被“复制”的一线房企狼性营销综述.pdf（87页）
1、神盘是可以被“复制”的 一线房企狼性营销综述一线房企狼性营销综述 2018.9.18 设计好，起锚的那一刻，胜负已定 销售好，是全链条的好 营销是一个链条化的过程，谁的体 系科学，谁就可以决胜千里 第一章：黄金操盘手的核心技能 第二章：管理营销 第三章：科学定位 第四章：怎么去操盘 第五章：独狼到群狼 目录Contents 优秀的逻辑优秀的逻辑 神 盘 黄金操盘手的高阶技能 黄金操盘手黄金操盘手 = =优秀的业务技能优秀的业务技能+ +卓越的管理能力卓越的管理能力 1 1第部分 PART ONE 阿卡厚度和私欲啊呜下诶我 壹壹：优秀的业务技能：优秀的业务技能 1 会会 拿拿 地地 2 准准 地
2、地 位位 3 抢抢 供供 货货 4 善善 推推 广广 5 强强 拓拓 客客 6 善善 协协 调调 1 会拿地 精准的土地投拓和前期定位是营销执行成功的基础 战略层面的定位前期定位 战术层面的定位卖点输出 选择城市+选择区域 +选择地块+产品定位 营销执行 70%的成功取决于 拿 块好地和准确 的前期 定位 30%的成功取决 于后期 定位和团队执行 卖给谁 做什么 卖什么 说什么 1 会拿地 城市进入性分析的宏观与微观-(一)城市进入研判 城市进入性分析的宏观与微观-(二)房地产市场分析 1 会拿地 1 会拿地 板块市场剖析板块评价维度和因子 1 会拿地 板块市场剖析圈定成熟、热点、高、中、低价
3、值板块 1 会拿地 拿地研究指标的进一步细化 产品定位到底有多重要? 2 准定位 2 准定位 地块资源盘点 2 准定位 市场研究的内容 2 准定位 从市场竞品角度，结合地块开发方向给出户配初判 2 准定位 根据前期本体及客户情况，推出项目客户定位，并 结合客 户定位对户配进行二次调整 2 准定位 价格定位-对标竞品方式核定单价 2 准定位 产品定位:根据定位及对比市场竞品第三次 调整户配 阿卡厚度和私欲啊呜下诶我 优秀的业务技能优秀的业务技能 1 会会 拿拿 地地 2 准准 地地 位位 3 抢抢 供供 货货 4 善善 推推 广广 5 强强 拓拓 客客 6 善善 协协 调调 3 抢供货 拿地前 开放前 确定销售计划 开盘前 开盘后 阿卡厚度和私欲啊呜下诶我 优秀的业务技能优秀的业务技能 1 会会 拿拿 地地 2 准准 地地 位位 3 抢抢 供供 货货 4 善善 推推 广广 5 强强 拓拓 客
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