融创·观澜壹號住宅项目年度推广策略思考方案.pdf（100页）
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融创·观澜壹號住宅项目年度推广策略思考方案.pdf（100页）
1、观澜壹號年度推广策略思考 沈阳博思堂 融创中国 推目标及问题思考 1- 非传统高端住区，价值认同与价格认可的矛盾如何破解？ 2- 有限高端客户容量，多处置业状态，项目凭何使其产生购买？ 3- 作为融创首个精装产品、沈阳市场扛鼎之作，如何实现品牌使命和销售压力的双重满足？ PART1 分析&定位 区域分析 沈北，沈阳传统刚需置业热土 一直以来，沈北都是众多新沈阳人在沈置业的热点区域， 2017年起至今，随着沈阳房产市场进入改善型置业元年，沈北更是成为沈阳为数不多的价值洼地之一， 成为沈阳刚需置业最后的狂欢之地。 正因如此，其土地价值及区域发展价值，也一直被众多高端置业客群所忽视。 区域分析 道义
2、沈北 道义板块，作为沈北最早被开发的区域，几乎成为很多沈阳人心中对于沈北的全部认知。 同时，道义因其较为醇熟的生活及商业配套、地铁2号线的便捷交通，以及多年形成的成熟生活氛围， 成为众多客户置业沈北的首选之地。 并且，随着三台子、北皇姑区域价值的飙升，以及沈阳房产市场的持续升温， 道义板块，也已经逐渐进入首改型客户选择的序列之中。 而沈北的其他区域，在市场及客户的认知中，存在感较弱。 区域分析 缺乏品牌房企背书，区域热度仍缺乏关注 在沈阳，每一个热点板块的崛起，均由“政策扶持+众多品牌房企进驻”的双重保障夹持， 从此前的长白岛、经开区、新市府到今年大火的东湖板块，无不如此。 而本案所在的蒲河新
3、城板块，随着融创的进驻，才真正意义上迎来了第一个全国型的品牌房企， 政策扶持，更是无从谈起。 那么，本案所在的土地价值应该被如何重新解读？ 区域分析 蒲河，沈阳滨河人居发展第二极 逐水而居，自古以来都是中国人对居住的最高追求。纵观世界，滨河人居也同样成为顶级居住形态之一。 在沈阳，随着浑河两岸住宅供地的不断减少，时至今日已是极为稀缺， 而作为沈阳有一条足以比肩浑河的生态走廊， 未来必然成为沈阳高端滨河人居的汇聚之地。 区域分析 沈阳硅谷&多所大学环绕的高尚人文汇聚之地 本案毗邻光电信息产业园、中兴沈阳软件产业园等“硅谷级”产业园区， 同时，深处沈北大学城腹地之中， 辽宁经济职业技术学院、中国医科大学、沈阳航空航天大学等数所高等学府环绕， 高端的区域人群质素，氤氲他处无可比拟的高尚生活氛围。 土地价值馈赠与客户的心理代偿的营销逻辑困难重重。 土地价值的重新解读，仅可以成为本案未来引导目标客群
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