1、南湖国际社区跨年推广策略 名 利 场 森宇南湖国际社区的 名 利 场 出名，名声。出名，名声。 提升形象高度， 持续楼市话题。 利益，利润。利益，利润。 明确消费利益， 提升溢价能力。 现场，气场。现场，气场。 营造推广气场， 感染目标市场。 一、分析篇一、分析篇 PART 1 大势判断大势判断 PART 2 对手分析对手分析 PART 3 自身总结自身总结 PART 4 解决之道解决之道 PART 5 09年计划年计划 附：附： 执行策略节奏执行策略节奏 二、策略篇二、策略篇 目 录 PART 0 目标与问题目标与问题 2010.62011.6目标 1.实现1500套房源销售，平均每月125
2、套； 2.南湖项目品牌形象的显著提升； 3.实现更高溢价； 4.一句话：卖得更快、更贵、更出名！ 面临的问题 1.市场处于下行通道； PART 1 大势判断大势判断 20102011年预判 房地产调整的一般规律：量跌价稳量价齐跌量升价稳量价齐升； 中国楼市现已进入下降通道，处于”量跌价稳“的第一阶段，尚未到最坏的阶段； 自目前起的1年内，我们判断，楼市都将处于调整阶段 抢在前面，是我们的不二选择； PART 2 对手分析对手分析 江宇 天府城直接对手 核心优势：核心优势：地段（紧邻天 府大道、极地海洋）、规模 （138万）、城市综合体配 套； 营销动作：营销动作：2010年住宅及 SOHO入市
3、 策略判断：策略判断：低价入市 对南湖的威胁：对南湖的威胁：地段截流 客户、低价分流 世豪广场间接对手 核心优势：核心优势：规模、城市综 合体配套； 营销动作：营销动作：2010年住宅发 售； 策略判断：策略判断：强化配套 对南湖的威胁：对南湖的威胁：地段截流 客户 城南新鸿基悦城 核心优势：核心优势：规模、城市综 合体配套； 营销动作：营销动作：2010年住宅发 售； 策略判断：策略判断：强化配套 对南湖的威胁：对南湖的威胁：地段截流 客户 城南龙湖世纪峰景 整体印象：整体印象：地段好、产品 有缺陷、面积过大，市场接 受度不高； 08年动作：年动作：未作大范围推 广 09年判断：年判断：产品、推广同 步调整 对手分析结论 分布区域：分布区域：绝大多数分布于城南，地段优于本项目； 价格水平：价格水平：本项目价格处于前几位； 产品特点：产品特点：除金域蓝湾外，其他均为平层产品，面积大，空间创
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