1、润城第一大道产品定价方案润城第一大道产品定价方案 20122012年润城第一大道放量年润城第一大道放量 润城第一大道写字楼供应：润城第一大道写字楼供应：3栋写字楼，面积合计99872； 润城第一大道公寓体量：润城第一大道公寓体量：2栋公寓；面积合计52647； 润城第一大道商业供应量：润城第一大道商业供应量：第一大道商业由底商、LOFT、独立商业、地下负 一层商业组成，面积合计53820。 20122012年市场放量预测年市场放量预测 受国家宏观政策影响，市场低迷，整体呈现量价齐跌的局面；受国家宏观政策影响，市场低迷，整体呈现量价齐跌的局面； 写字楼供应预测：写字楼供应预测：明年预计昆明市主城
2、区的写字楼供应46宗，办公开发总量 约241.8万 ，主要集中在西市区、南市区及中心区，供应较大； 公寓体量预测：公寓体量预测：因市场上在售公寓的面积区间大多在40-60，在售公寓的剩 余体量约2万，市场上潜在的供应量约10万，未来一段时间公寓的供应量 也将会增多，且区域分布较广； 商业供应量预测：商业供应量预测： 2012年商业金融、商务金融类用地供应55.8万，在售或 即将推售的商业200余万方，明年市场放量巨大。 目标客户群分析目标客户群分析 20122012年商业竞争激烈，润城商业应审慎推出，目前润城片区商业、商务气氛尚待成熟，吸年商业竞争激烈，润城商业应审慎推出，目前润城片区商业、商
3、务气氛尚待成熟，吸 引力有限。应考虑招商落位后再推出负一层商业，因此在本次提报方案中未将负一层定价列出。引力有限。应考虑招商落位后再推出负一层商业，因此在本次提报方案中未将负一层定价列出。 根据以上综合分析我们提出润城第一大道的定价方案如下：根据以上综合分析我们提出润城第一大道的定价方案如下： 3 2 1 办公客户群 公寓目标人群 需要展示企业形象的知名品牌公司 不金融产业相关的中大型企业，如：银行、移动、联通等等 以上客户群体注重环境品质，定价需采取“高定价、高折扣”策略。 以自用为主的客户 1-3F展示材料及产品，4-6F为公司独立办公的中大型企业，比如雷士照明、名车4S店等客户群体 该类客户群注重片区商业、商务氛围的成熟程度。但润城片区尚在开发中，对商业投资客的吸引力 有限。定价以保守策略为主，略低于片区商业均价。 看重片区及本案投资价值的城市投资客群； 以居住为主、在附近上班的企业
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