1、香槟广场项目香槟广场项目 沿街底商营销方案沿街底商营销方案 目目 录录 一整体环境解读一整体环境解读 二沿街底商产品分析二沿街底商产品分析 三阶段问题及推售策略导向三阶段问题及推售策略导向 四营销执行计划四营销执行计划 一一.整体环境解读整体环境解读 整个房地产宏观环境而言，无论是商业、住宅均已到“以价换量”的大整个房地产宏观环境而言，无论是商业、住宅均已到“以价换量”的大 局之中。特别是局之中。特别是3 3月份两会之后，虽有地方政府“松绑地产市场”，但月份两会之后，虽有地方政府“松绑地产市场”，但 均被叫停。由此可见，房地产整体环境短期内不会出现较大变化。均被叫停。由此可见，房地产整体环境短
2、期内不会出现较大变化。 从目前整体的市场环境来看，对于县级城市房地产市场而言，宏观调控的主要影响来源从目前整体的市场环境来看，对于县级城市房地产市场而言，宏观调控的主要影响来源 于“舆论环境的影响”和“差别化信贷的影响”以及“购房户籍制约”三个方面。根据于“舆论环境的影响”和“差别化信贷的影响”以及“购房户籍制约”三个方面。根据 我们对于整个县级城市房地产市场了解，县级城市购房者冲动型购买客群占总成交量的我们对于整个县级城市房地产市场了解，县级城市购房者冲动型购买客群占总成交量的 近一半，而且多数为首改型兼顾投资需求的购房客户。近一半，而且多数为首改型兼顾投资需求的购房客户。 一一.整体环境解
3、读整体环境解读 由于整体经济环境发展的过热，邹平自由于整体经济环境发展的过热，邹平自0707年以来，陆续上马了国际商贸年以来，陆续上马了国际商贸 城、邹平新汽车站、会仙桥批发市场等投资类、商贸类商业。但，由于城、邹平新汽车站、会仙桥批发市场等投资类、商贸类商业。但，由于 客流量的不足以及经营方向的失误导致整个商业投资环境较差。客流量的不足以及经营方向的失误导致整个商业投资环境较差。 经营状况不善、投资回报率低、经营业态初级导致整个邹平大型商业类产品投资产生恶经营状况不善、投资回报率低、经营业态初级导致整个邹平大型商业类产品投资产生恶 性循环，使投资客户对投资商业地产产生了较大的反感，在民间借贷崩盘之前，商业地性循环，使投资客户对投资商业地产产生了较大的反感，在民间借贷崩盘之前，商业地 产已经让邹平投资客户产生很大怀疑。主要原因在于宣讲的“投资回报”和“投资预期”产已经让邹平投资客户产生很大
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