山东淄博盛世康城湖景名宅项目三期年度营销策划方案.ppt
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山东淄博盛世康城湖景名宅项目三期年度营销策划方案.ppt
1、盛世康城三期盛世康城三期20 xx年度年度 营销策划方案营销策划方案 2 前前 言言 20122012年是淄博房地产市场的刚需年。在宏观调控政策的年是淄博房地产市场的刚需年。在宏观调控政策的 高压下，住宅市场的投资需求受到极大抑制，而刚性需求高压下，住宅市场的投资需求受到极大抑制，而刚性需求 在一段时间的观望后逐渐释放，并带动市场回暖，成为支在一段时间的观望后逐渐释放，并带动市场回暖，成为支 撑撑20122012年淄博房地产市场的绝对主力，中小户型的供需平年淄博房地产市场的绝对主力，中小户型的供需平 衡保证了衡保证了20122012年淄博房地产市场的平稳发展。年淄博房地产市场的平稳发展。 20
2、122012年盛世康城三期在经历了长达半年的蓄客和等待后年盛世康城三期在经历了长达半年的蓄客和等待后 于于1111月月1717日平稳开盘，虽然错过了销售良机，但销售业绩日平稳开盘，虽然错过了销售良机，但销售业绩 较为平稳。较为平稳。20132013年在市场平稳向暖而又竞争激烈的大背景年在市场平稳向暖而又竞争激烈的大背景 下，工作目标以消化剩余房源及加推高层为主，销售任务下，工作目标以消化剩余房源及加推高层为主，销售任务 异常艰巨，需要各部门齐心协力，共创佳绩。异常艰巨，需要各部门齐心协力，共创佳绩。 3 结构导示结构导示 项目分析项目分析 市场分析市场分析 营销策略营销策略 推广执行推广执行
3、宏观政策 竞争项目 项目定位 推售政策 营销策略 包装完善 优惠促销 广告计划 销售总结 产品梳理 4 项项 目目 分分 析析 5 20122012年销售情况：年销售情况： 20122012年年1 1月月1 1日至日至1212月底，完成了二期尾房清盘及三期首批房月底，完成了二期尾房清盘及三期首批房 源的蓄客及开盘工作，全年共销售房源源的蓄客及开盘工作，全年共销售房源8888套，合同额约套，合同额约48104810万万 元，回款约元，回款约44094409万元。万元。 20122012年上半年以消化二期尾盘为主，三期怡园自年上半年以消化二期尾盘为主，三期怡园自5 5月底开始月底开始 蓄客认筹，由于预售证办理延迟，系统的推广计划被中断，错蓄客认筹，由于预售证办理延迟，系统的推广计划被中断，错 过了最佳的销售时机，直到过了最佳的销售时机，直到1111月月1717日才开盘。三期首批推出日才开盘。三
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