1、前前 言言 一、项目立地分析一、项目立地分析 1、地块立地分析 2、地块SWOT分析 二、商业定位分析二、商业定位分析 1、城市概况 2、城市经济发展 3、城市规划发展 三、海安商业市场概况三、海安商业市场概况 1、海安商业现状 1）、人民路商业业态分析 2）、曙光路商业业态分析 3）、中坝路商业业态分析 4）、文峰大世界商业业态分析 5）、恒天新世界商业业态分析 6）、安达步行街商业业态分析 7）、贵都广场商业业态分析 8）、地板一条街业态分析 2、商业物业类型及模式分析 3、项目商业总体定位 4、商业主题定位 5、推广案名建议 6、核心推广理念 四、商业规划四、商业规划 1、周边人流量分析
2、 2、消费客源分析 3、总体商业规划 4、东大街海天国际商业业态建议 5、主力店的选定 6、主力店招商建议 7、价格建议 8、建筑形态、风格建议 五、五、B B区商业推广策略区商业推广策略 1、销售模式分析 2、销售中常见问题 3、招商策略方案 4、招商周期拟定 A、第一阶段（准备期） B、第二阶段（客户预约期） C、第三阶段、正式公开招商期 D、第四阶段、持续招商期和收尾期 六、六、B B区商业销售策略区商业销售策略 1、客户定位 2、项目营销推广策划客户定位 1）、入市商铺的选择 2）、销售策略 3）、销售区域 4）、价格策略 5）、推广策略 前言前言 面对业态凌乱、品牌形象差、租金率比一
3、街之隔的人民中路低几倍的商业现 状，如何重塑东大街的千年商贾之地的品牌形象，是我们值得深思的一个问题。 一方面我们看到宁海路曙光路文峰大世界的整体统一规划、招商、管理，取 得一定的成果，也将成为海安未来的核心商圈。同时我们也可以看到，与本案一 街之隔的中大街内街，业态凌乱、品质低下，是造成租金比人民中路低的直接原 因。通过以上的分析后，我们可以得出，对于一个商业项目来说，前期的准确定 位、良好的招商、统一的管理是非常重要。 本案在位置等很多方面与中大街类似，如果我们不能突破这种困境，那么，我们就 成为第二个中大街。如果突破这种困境，一方面树立了亚伦地产城市商业运营商的品牌 形象，东大街项目也将成为海安的主题式商业标杆；同时也复兴了东大街千年商贾之地 的品牌形象。 品牌形象差 业态凌乱 租金率低下 海安商业标杆 中大街现状 凌乱街铺、形象差凌乱街铺、形象差 整体定位，统一规划整体定位，统一规
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