1、广州亚运城项目 营销策划报告 Concept Programming Project Guangzhou China 2010 .营销的基础 项目本体的资质与项目的气质分析。项目本体的资质与项目的气质分析。 项目营销面临的问题项目营销面临的问题 营销背景: 国际级居住标准资源、配套、人文、科技 中国地王255亿创国内土地成交新纪录 超大规模 430万超大规模新城 中国级大事件广州亚运会 中国五大开发商联手雅居乐、富力、碧桂园、中信、世贸 中国级地产大事件,生而瞩目！ 销售的压力1关于目标 项目销售目标：预计7-8月开售，2010年实现40亿销售额！ 排名排名 项目名称项目名称 销售金额销售金额
2、(亿亿 元元) 1 汇景新城汇景新城 57.67 2 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 31.38 3 海怡半岛花园海怡半岛花园 21.31 4 玖珑湖玖珑湖 20.19 5 逸翠湾逸翠湾 19.10 6 保利中环广场保利中环广场 18.27 7 星河湾六号星河湾六号 17.67 8 香之雪山庄香之雪山庄 15.87 9 星汇云锦星汇云锦 15.61 10 富力桃园富力桃园 14.39 排名排名 项目名称项目名称 销售面积销售面积(万万 平米平米) 1 碧桂园凤凰城碧桂园凤凰城 45.83 2 汇景新城汇景新城 30.33 3 恒大山水城恒大山水城 17.92 4 上城湾畔上城湾畔 16.54 5 广
3、州雅居乐花园广州雅居乐花园 14.59 6 恒大绿洲恒大绿洲 13.41 7 保利城保利城 13.20 8 富力桃园富力桃园 13.13 9 富力城花园富力城花园 12.65 10 香之雪山庄香之雪山庄 12.63 广州市场09年实现年销售额40亿的个盘仅汇景新城，本项目 以半年时间，短的蓄客期实现40亿销售目标具有相当难度 广州商品住宅项目销售金额十强广州商品住宅项目销售金额十强 广州商品住宅项目销售面积十强广州商品住宅项目销售面积十强 数据来源：广州市数据统计数据来源：广州市数据统计 营销问题1：在半年内实现高销售目标， 如何寻找项目的价值引爆点？ 销售的压力关于价值 营销问题2：如何整合项目价值体系， 以实现市场的引爆与价值实现？ 项目价值点众多，价值整合优势不明确 科技环保优势 运用综合管沟、垃圾真空收集系统、分质 供水及雨水综合利用系统、太阳能及水源热泵 系统、建筑节能、数字化社
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