标杆房地产公司如何抢春节返乡客户学习报告.pdf（9页）
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标杆房地产公司如何抢春节返乡客户学习报告.pdf（9页）
1、春节来了，学恒大万科如何抢返乡客户春节来了，学恒大万科如何抢返乡客户 春节回家过年对中国人是大事，忙了一年，在外漂泊一年，很多有投资眼光的返 乡客群回家置业。可谓是 20%的时机完成 80%的成交，过年档是开发商不可错 过的销售旺季。如何抓住返乡一族？看看万科恒大是如何做的。 一、抢占先机：提前酝酿筹备 过年时间也就那么一周时间，时间就是生命，提前部署与策划非常重要。 今年 2 月 19 号是春节， 12 月下旬可以开始筹备酝酿了， 还可以配合圣诞、 元旦、 春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。 返乡置业活动流程 二、推广渠道：根据返乡客户轨迹一网打尽 1.前期造势前期造势 在活动开
2、展前，可以提前通过网络进行前期造势，尤其可以充分利用好各种 QQ 同乡群。具体而言，可以借助以下渠道提前造势： （1）电话：集中对目前成交的外地客户进行电话邀约；短信公司外地资源进行 异地客户资源 CALL 邀约； （2）短信：机场落地短信； （3）邮件：本地籍贯外地客户邮件推介 PPT 及短信； （4）派单：针对项目周边的旅游景点及商圈进行派单； （5）门户网站：通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与本地房 价及趋势对比分析， 突出当地楼市升值潜力和投资价值； 在房产类热门网站搜房， 新浪等主流网站释放活动信息； （6）其他网站：百度网站项目信息置顶；携程网网站投放广告，乘客信息发
3、送 短信； （7）主要网络论坛、微薄、建立 QQ 同乡群、在项目网站平台上系列炒作，秒 杀年夜饭增强活动参与性，同时推出项目网站并预约登记接机信息。 2.返乡高峰期返乡高峰期 通路要直效，必须掌握客群的轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店、KTV，如 果是乡镇项目就要挂满条幅， 墙体广告可以铺天盖地， 户外高炮也是必不可少的。 同时，活动要准备好礼品，你会发现，春节这波的客户源源不绝。 （1）POP 巡展：在机场、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传的 单页、现场人员讲解，针对返乡客群的优惠措施一对一传递给目标客群；现场安 排职业顾问进行现场动线引导，帮助客户搬运行李至大巴车或者停车场 （2）启动接机大巴车（车身包装、车内配置置业顾问、宣传片、资料） （3）停车场或者停车收费站设置派单人员，发放邀请函 （4）出租车：返乡客群从火车站或机场到家多会选择乘坐出租车，在出租车后 排座椅插袋
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