1、目 录 CONTENTS PART1.市场总结分析 I. 整体市场分析 II.重点竞品分析 III.目标客户分析 PART2. 产品价值梳理 I.顷目价值分析 II.顷目VI演绎 PART3.营销策略斱案 I.难点分析及解决思路 II.销售及蓄客斱案 III. 策划推广斱案 1-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析 南京楼市背景 南京市场自南京市场自4 4月起全面回升，表现为供销两旺、量价齐升月起全面回升，表现为供销两旺、量价齐升 但库存下降并不明显，仍有近但库存下降并不明显，仍有近6 6万套存量，去化周期万套存量，去化周期1010个月左右。市场压力仍然存在个月左右。市场压力仍然存在 1
2、-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析 浦口板块市场表现 1515年浦口板块一度以去化存量为主，供求倒挂。随着年浦口板块一度以去化存量为主，供求倒挂。随着4 4、5 5月份的供应放量，板块存量月份的供应放量，板块存量 再度上升至再度上升至1.21.2万套以上（占全市万套以上（占全市20%20%），去化周期），去化周期7.257.25个月个月 2014年以来浦口商品住宅量价走势 浦口板块商品住宅存量及去化周期 1-整体市场分析 Part-1 市场及客户分析 浦口板块市场表现 浦口板块成交占比出现下降，主要是由于此次政策调整更多利好于改善需求，主城改浦口板块成交占比出现下降，主要是由于此次政
3、策调整更多利好于改善需求，主城改 善板块成交量上升明显，导致浦口板块成交占比由原先的善板块成交量上升明显，导致浦口板块成交占比由原先的30%30%左右降至左右降至2525。 外部格局趋势外部格局趋势高新区与主城距离较远，但享有轨道交通利好，且规划利好逐渐释放，与高新区与主城距离较远，但享有轨道交通利好，且规划利好逐渐释放，与 方山、禄口方山、禄口等板块同为新兴热点刚需板块，相互间后期等板块同为新兴热点刚需板块，相互间后期存在竞争关系。存在竞争关系。 南京刚需市场阵营划分：南京刚需市场阵营划分： 划分标准说明：均价实现价值拉动元素相近 代表项目挑选标准：实现阵营内价格，且实现热销的项目 板块名称 板块特征 供销表现（15年 ） 价栺水平 代表项目 产品结构 禄口板块 机场线开通运行为片匙导入刚需客 户提供利好，使片匙逐渐受到关注 上市10.98万 成交7.38 9780 银城蓝溪郡 翠屏城
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