1、目录 一、关于开盘的理解. 1 1.1 定义.1 1.2 重要性.1 1.3 应遵循原则.1 二、开盘流程. 2 三、开盘准备. 3 3.1开盘的三大基础条件.3 3.2 三大基础条件的实现过程.3 3.2.1 政府销售许可文件的取得. 3 3.2.2 良好的前期推广. 3 3. 2.3 充分有效的客户储备. 8 四、开盘决策的五大核心问题. 9 4.1开盘目标.9 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素. 9 4.1.2制定开盘目标的方法. 10 4.2 开盘范围.10 4.2.1确定开盘推售范围的原则. 11 4.2.2确定开盘范围的方法. 11 4.2.3开盘加推计划. 11 4.3 开盘定
2、价.12 4.4 开盘时间.13 4.5 开盘选房方式.14 五、开盘的组织实施. 15 I加入投行及上市公司和股权投资群微信 5.1开盘组织安排.15 5.1.1 开盘组织流程. 15 5.1.2 人员分工及培训. 16 5.1.3 开盘空间组织. 17 5.1.4 销售流程中的关键点控制. 17 5.1. 5 开盘物料清单及落实. 18 5.1.6 开盘促销策略. 19 5.1.7 开盘信息发布. 19 5.1.8 突发事件的应对措施. 20 5.1.9 开盘销售氛围营造. 20 5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案. 20 5.2 开盘实地演练.21 六、开盘总结分析. 22 6
3、.1意义.22 6.2主要内容.22 七、开盘常见的主要问题. 23 II加入投行及上市公司和股权投资群微信 近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及 新开盘项目数量不断增加。公司规模发展的新形势对做好每一次开盘工作，使 项目得以顺畅发展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加 强开盘工作的系统性、规范性和科学性，力争每个项目都能成功开盘。营销策 划中心根据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实 践经验的基础上，围绕开盘的若干关键问题，从定义、原则、流程、方法等方 面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产项目开盘法。 一、关于开盘的理解 1.1 定义 开盘是指项目对外集中公开发售，特别是首次大卖。 通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传 递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售
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