1、知名中介公司内部培训资料曝光知名中介公司内部培训资料曝光 策略一：北京房价不会降 由于从 20 xx 年年底到 20 xx 年 2 月房地产业的成交量大幅下降，之前舆论热点 “北京房价 xx 年会不会下降”“房价拐点”之说的解释为，北京房价虽不会有大幅的增长 但是也一定不会下降。 因为房价的升降最根本的还是取决于市场上的供求关系， 并不是取决 于舆论， 舆论导向的目地是要抑制房价涨幅的速度， 从根本上说国家并没有想让房价降下来， 而是要让房价在合理范围内缓慢平稳的增长，引导房地产行业健康发展。20 xx 年北京房价 涨的实在太快，尤其是在后半年。年后 3 月份的舆论已经充分的可以看到 20 x
2、x 房地产市场 的动态方向，增加供应，平抑房价，满足更多需求。 ( k% Z5 j9 l% H7 F a; 2、 北京两限房与经济适用房都是非常有限，而 20 xx 年央行的 5 次加息和税收 政策的变动让更多的普通老百姓买不到、 买不起房子， 尤其是税收政策的变动让二手房市场 变得更加艰难。一套二手房的税收竟然占到了交易价格的 10%，而近期国家出台的“两年不 开发的土地要收回， 两年之内未开发的土地要收取 20%的闲置费。 ”这就促使前些年土地储 备的房地产开发商会尽快把土地变成房子， 无形中增加了市场上房子的供应量， 有利于平抑 房地产的价格，所以也可以预见 20 xx 年北京房价也不会
3、出现 20 xx 年初的暴涨现象。 6 : E1 1 L9 t# S 1 Q- 3 q, ) f( O% h 3、北京作为中国首都，本身就具有和其他大都市不一样的民情，大批的外地学 子和来北京寻找梦想的人一起涌向这里， 为北京建设做贡献， 同时也为北京的消费空间扩大 生产，所以首都是不能与其他城市相提并论的。 4、 在中国人传统的观念里,衣食住行为人生四大需求,衣食问题解决了,所需要的 就是住了。 来京的外地人在北京辛苦几年甚至几十年， 无非就想在北京拥有一套自己的住房, 这样的需求量也是导致北京房价上涨的一大原因。 3 B0 A J) B; v U4 V 针对议价，可采用以下策略： S . c m* g) X( w7 ? c( N 1、 一定要询问业主售房原因。 2、 市场由以前的卖方市场转变为现在的买方市场，包括媒体导向等，使得客户 变得非常理性，从而*禁用字符*业主信心。 2 k:
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