房地产经纪人核实开发出租房源参考话术.doc（1页）
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房地产经纪人核实开发出租房源参考话术.doc（1页）
1、核实开发出租房源参考话术核实开发出租房源参考话术 核实开发房源： 1 作为新人，在你拿起电话前，先要在心里想想你要和电话那边的业主说些什么，然后再拿起电话。 2 拿起电话，用你甜美的声音对业主说： “您好，某先生您好，某先生/女士吗？我是女士吗？我是 xx 的经纪人，我在网上看到你有一套房子的经纪人，我在网上看到你有一套房子 要出售要出售/出租是吗？出租是吗？”注意，说这些话的时候，你的声音很关键，你的声音和态度会是业主对你以及对公司的第 一印象，记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的。另外，一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的 经纪人，否则，他永远不会记住你。 3 接下来，你可以一边看
2、着房源信息的情况一边问： “您的房子您的房子在在 xxxx 小区小区,对吗，方便问一下是哪个楼吗？在几对吗，方便问一下是哪个楼吗？在几 栋几号啊？栋几号啊？”如果这时业主不配合你，警惕的问你打听这么详细干什么，你可以告诉他，现在很多客户越来越 挑剔，看房也看了很长时间，你手上的几个客户都说除了特定的单元和户型考虑外，其他的都不考虑你这个小 区的房子他看过几套了，所以问的详细些会能更好的给客户介绍，以便更快的帮业主/租出去房子。 4 然后，继续： “您的房子是三室，具体是三室几厅几卫几厨几阳台啊您的房子是三室，具体是三室几厅几卫几厨几阳台啊？” ， “您的房子是您的房子是 xxx 平米，是您平米
3、，是您 “哦，“哦， 那客厅有多大，卧室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么装修情况呢？哪年装修的呢”那客厅有多大，卧室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么装修情况呢？哪年装修的呢” ，家电家具都有那，家电家具都有那 些“您的房子是些“您的房子是 x/xx（多少层到顶的几层）吗？一梯有几户，您在什么位置呢？” ， ，（多少层到顶的几层）吗？一梯有几户，您在什么位置呢？” ， ， 5 如果业主告诉你他的报价，你可以说： “好的，那我就给你按这个价格报给客户，告诉客户这是您报价，顺便“好的，那我就给你按这个价格报给客户，告诉客户这是您报价，顺便 问一句，我给您按这个价格报给客户，您的最低心理价格是多少啊？”问一句，我给您按这个价格报给客户，您的最低心理价格是多少啊？”如果业主不愿意告诉你最低价格，你可 以告诉业主现在您不会把他的最低价格轻易透露给客户，但如果你知道这个价格，你可以把更多符合条件
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