1、 1 前言 第一章 资源开发经典话术-01 第二章 接待经典话术-18 第三章 推荐房源和约看的话术-32 第四章 带看使用的话术-39 第五章 议价的话术-51 第六章 促成经典话术-56 第七章 签约经典话术-65 第八章 后期权证专业话术-79 第九章 关于佣金的话术-101 第十章 常用经典话术-114 2 第一章 资源开发经典话术 让房东感到你说话的意思是替他考虑的。 不给客户过多砍价的机会 另外给房东展示我们公 司有很强的消化能力。是这边的社区专家 资源开发经典话术 一 房源开发洗盘、上门、短信网络、切客户、专介绍、广告、侯守、展牌等 1. 洗盘打楼盘电话的方式 A您好打扰一下请问
2、您 XX 园的房子有考虑出售吗询问式 B您好请问您 XX 园的房子卖出去的了吗最直接的问 C请问您最近在 XX 园有房产方面的需求吗帮助式咨询 D请问您 XX 园的房子 350 万还能便宜吗套房源 E您好打扰了我是 XX 房产公司的现在我们手上有一个客户就想要咱们这种 户型的房子不知道您是否有意出售客户是一次性求购 注要了解打电话这 户的户型 F我是 XX 物业的调查员我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况以方便园 区管理请问您现在有考虑出售或出租吗以物业身份 G我是 XX 房产公司的 XX我专门负责 XX 园区的二手房交易请问您在这方面需 要咨询的吗以专业咨询 H现在 XX 园刚出来一套非
3、常超值的三居单价仅售*元请问您现在考虑换房 吗那您 XX 园的房子考虑卖吗引导换房 I我听南门那小伙子保安说你家房子在卖我是个人购房现在能看房吗一 般用手机打口气深沉一些 J您好我是 XX 房产公司的某某请问您现在考虑在 XX 区购房吗 K您好我是 XX这边 XX 园刚出来一套非常超值的三居*平米仅售*万业 主非常急卖请问您下午六点有空来看房吗 L您好有一位张先生虚拟的介绍说您 XX 园的房子考虑出售我这里有一个客 户很有意向想看看房子请问六点方便吗那您是考虑换房吗 M 您好请问咱房子现在多少钱 N 您好我看见网上您的房子考虑出售现在还出售吗我帮您登记一下 O您好您之前您说的房子考虑出售现在考虑的怎么样了什么时候方便看 P您好我这有个非常准的客户就想要您家房子这样的户型价格高点没关系您 考虑出售吗注要了解你打电话这户的户型 Q您好王先生打扰了您的房子还卖吗我有一客户找了很久就想要咱们这个小
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