1、东莞万科运河东 1 号 第 1 页 共 3 页 精彩的销售说辞精彩的销售说辞 统一说辞的注意事项：统一说辞的注意事项： 关于客户的抗性不可极力回避或否认； 沟通方式以平和接受，婉转表达，清晰引导出项目价值点； 使客户增强对项目价值点的认同感，而忽略对项目抗性的关注度； 说辞主要为了统一思路，可以进行适当个性发挥； 贡献人贡献人 客户抗性客户抗性 我们的沟通说辞我们的沟通说辞 地段位置 1、位置较偏，靠近万江和老 厂房，片区档次不高。 带客户到地图位置，向客户讲解； 片区位置：片区位置：位于三区的交界，综合距离最近，出入繁华；地理位置属于真正的老城区中央地段，这样的中心位置，是不可替代的， 莞城
2、区也将延续东莞城区的政治、文化、经济中心地位。 片区改造情况：片区改造情况：东莞市政府未来定位 2 轴、2 带的发展结构，运河沿线将打造成为生活方便新型居住区的典范；另，将运河两岸 建设成为极具特色的休闲商业街、营造现代整洁的街道景观。 2、周边环境配套不理想。 周边配套周边配套规划规划：运河东 1 号地块是经过万科深入的调查和研究才取得的，未来片区周边独享城区配套资源，应有尽有，举步皆繁 华； 举例举例：根据市政府的规划及现有配套显示，周边建设小学、莞城三中、超市食街、莞城人民医院、东莞电影院、书店、市级绿地 等都将会在项目附近； 3、运河好臭，治理没有效果。 运河治理工程：运河治理工程：政
3、府于 2002 年开始对运河进行治理，清河床、疏淤泥、修河堤、建水质净化厂及相关清淤工作也在开展过程中； 而运河东 1 号，24 万平米城中大院，将会成为一幅诗意的生活画卷； 现在的效果：现在的效果：随着政府加强对运河进行治理，运河的情况已经逐渐改善，市环保局今年继续加大力度加强治理，预计在 2007 年 将运河五项水质指标整治达标。 未来发展：未来发展：之前的东莞向东发展，充分利用了山景资源，现在将向西发展，展现水景资源的时候即将到来； 东莞万科运河东 1 号 第 2 页 共 3 页 交通 4、单行线对出入会有影响。 城市交通发展趋势：城市交通发展趋势：双向单行是城市交通发展的必然趋势，为缓解城市交通压力，旧路改造势在必行；未来运河东、西路沿线将 会率先进行单行线的改造。 顺畅安静：顺畅安静：单行线使道路的交通更加通畅，减少交通事故；同时由于运河与路边树木的隔离，这样还能保障路边花园社区
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