1、话术话术 1.顶层的话术（冬冷 夏热 漏雨 恐高） 以前的老房子是砖混结构，有漏雨的可能，现在是浇铸，顶层的厚度为 60 公分左右， 上边做了防水 防固 和加厚的水泥，漏雨冬冷夏热的问题统统得到解决。高层就得买楼层高的，恐高是一种心理，克服了这种心 理，就可以一览无余的观赏城市的美景。顶层采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台， 生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。 2.临街把边的话术； 临街；一提到临街大部分人想到就是吵，但现在都是中空的双层的玻璃，隔音效果非常好，且临街的房子视 野宽广。 把边；把边的房子担心的是冬冷夏热，但是现在的房子都是
2、浇筑加厚并带有隔热层的，不涉及到 老房子冬冷夏热的问题且把边的房子卫生间带有窗户，卫生间明亮且无异味，所以现在更多的人愿意买把边 的房子。（如果卫生间不带窗户就不提卫生间的事了） 3.楼盘不能公积金但客户就想走公积金不愿商贷的话术; 大部分开发商都不愿走公积金，因为严重影响开发商的资金回转速度，但你不能因为公积金限制了你买房的 初衷，从而错过了适合你的房子，那就不划算了。 4.一二层是门脸不想买三层的话术（有平台不安全，怕一二层开饭店等商业致使较乱）; 10 层左右的都做护栏，更别说三层了，所以说不涉及到安全的问题，三层可以当门脸、美容会所且平台 有自己利用的空间。现在新房的门脸，都有严格的排
3、污系统，且住户与门脸走的不是一条通道，涉及不到乱 的问题。 5.高层房子有的嫌高有的嫌低; 1.嫌低的话术；大部分人嫌低是担心采光的问题，而采光的问题是开发商在审批的过程中必查比达标， 如不达标更本就不让盖房子。生活方便，利于老人孩子的出行，还可租出去做办事处，门诊， 美容会所，租 金高升值潜力巨大，现在上海一楼卖的最贵。 2.嫌高的话术；采光好 通风好价格便宜，便于观赏城市的景观。 6.不想要 13 14 18 等楼层的话术； 命运是靠自己的思想和努力而不是靠迷信和数字，我们经理一个卖 18 层 一个卖 13 层 随时欢迎你参观， 一线城市对 18 层情有独钟， 7.高层公摊大的话术； 多层公摊 18%左右、高层 22-25% 但多层 带电梯的房价是很贵的， 8.嫌社区小的话术； 在好的位置已经很难找到大型社区，除非在较偏远的地方， 而且 安静 、 安全。 一般而言，越是繁华地段，交通发
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