1、 房产经纪人议价技巧的 17 招 1，在签委托时：在与房东签订独家委托契约后，应该再多坚持五分钟，试着再刺探询问？如 果买方出现时，最低多少可以收定金，得到一定空间的心理价格，再拿委托书修正； 2，挑剔房屋的缺点：房东的屋况（如户型格局、周围、采光、油漆、裂缝、漏水等）用买方 的立场反应，以及您的看法综合后，谈判价位，告知买方虽然指明需要本区域，但其开出 的价位有问题。 3，邻居中伤或者管理人员破坏：因为管理人员说这里的环境及居住人员的品质不好，或是同 行恶意的扰乱，管理人员的刁难。等等，而产生买方容易打退堂鼓。 4，比较市场行情：在房东开出价格后，要进一步讨论其根据和理由，在经过举出近期销售
2、及 市场成交的实证后，来谈判价位，当房东陷入降价思考，引导屋主至较合理的价位。 5，强调是自住型客户：房东对于投资者所出的价位，认为并非最高价。相对的，若强调买方 自己用，房东在心理上，较可认为是市场行情，这样的买方在房东看也较有诚意。 6，提示要约书、意向金合同：说明买方看房时较容易冲动，好不容易缴了意向金，拿出意向 金合同告诉房东，若非收订金、正式签约，一切都是未知数，买方回家容易受其他人的影 响，而意愿减弱。到时是房东的损失，千万不要夜长梦多。 7，更换谈判的人：换手是交叉谈判常运用的方式，无论男换女或甲换乙，都可能因议题论述 不同，使得协议的内容转变达成目标。 8，更换谈判地点：原先在
3、屋主家里谈，环境由他控制，也许换个场所或请屋主来一趟公司， 或请到咖啡厅喝杯咖啡。，因为换了地点，也换了气氛，在价格的沟通上会有突破。 9，与同事唱黑白脸：在角色扮演上，唱双簧，扮黑白脸，在半推半就下。步步都有精彩， 议价效果更佳。 10，适时调停者介入：有些时机、场合陷入僵局，要有主管、契约部人员。对方可以信 任，业界领袖或专业的人，从中调和，将协议加速确认。 11，一人一半，大家都公平：在建议价格时，以其中的价差来对半处理，不断强调其实差的 不多，一个各让一半，结局都公平，屋主应该会慎重思考。 12，代客来做主，强势引导：经过漫长的谈判，当场合已陷入僵局，在房东沉默或犹豫时， 可以拿契约出来，大胆更改数目，说：“这已经是一个很好的价位，让我努力去说服买 方”观察他可否接受，因为，突如其来的大动作，加上他的默许，也是非常关键的非常 手段。 13，高明奉承、投其所好：有些人爱人捧，喜欢听好
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