1、房产中介完全依靠口碑和信誉， 也许一个客户一辈子只会和你合作一次， 怎么在一次合 作中，把工作做到最好，这就需要你有足够的房源信息来源。刚开始慢慢来，口碑好了，生 意自然好！ 成功的步骤：成功的步骤： 开发（房源和客源）将客户变成客户基础不断扩大你的客户基础 什么是客户基础？什么是客户基础？ 客户基础就是有一批人， 他们在任何时候只要有不动产方面的需求， 就愿意使用你的服 务。 房源开发的主要渠道和方法：房源开发的主要渠道和方法： 1、门店开发 1）中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式，同时相应的门店形象 也成为影响门店开发的主要影响因素。 2）客户如果在门店外驻足停留，
2、则经纪人（或当日值班）必须在 10 秒钟内， 主动接待客户， 递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内。 2、房展会开发 1）房展会由于人流量大，目标客户确定，所以往往是短时间内客户量最为集中的开发方式， 更由于客户的需求明确，也往往带来的最终收益非常可观的开发方式； 2）由于房展会集中作业，所以对于经纪人来说，要求也非常高，不但是要求形象专业，经 纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象； 3）参加房展会的目的，第一是销售房源，第二是客户开发； 4）经纪人应熟记房展会的重点推荐房源，并根据客户的需求急迫程度，尽可能形成带看。 5）房展会期间的客户开发，不仅仅是在公司参展位置之前的开发
3、，在整个房展会的现场和 周边凡是允许的地方都是开发的地点； 6）经纪人也可以根据本商圈的经营特点，关注参展楼盘的情况，并利用机会了解相关信息， 不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机； 7）房展会由于参展商很多，客户的共享程度也很高，所以在房展会期间和结束后，经纪人 应及时主动联络客户，以期成为客户最为信赖的置业顾问； 3、地毯式房源之开发 a、一般地毯式攻击案源开发： 这种方法可建议采用下述几种途径实施之： 当开发完或销售完一户房源时， 顺便拜访一下左右或上下的邻居， 最好是该屋的左右或上下 10 家为限； 拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系； 与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系。 b、电话地毯式攻击案源之开发： 此法系根据电话簿上的地址和电话，参考前述责任区的范围，逐家拨电话。对方若是不 愿意接， 则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可。
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