1、 虽然房产中介入行门槛低， 但对房产经纪人的要求也是很高的， 不仅要有良好的沟通能 力和足够的耐心， 还要掌握足够的房产知识和销售技巧， 签约话术更是房产经纪人必学的话 术之一！ 签约时两大方法技巧：签约时两大方法技巧： 一、隔离沟通一、隔离沟通 隔离铺垫： 签约前的隔离沟通， 一定要给双方一个理由。 或者你做得让人感觉顺其自然， 否则只要感觉到顾客敏感都要有话术。 话术： “X 姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮您 谈价，所以我想您坐这，有些话我来帮您说比较好，您说呢？” 隔离铺垫：隔离时，把握时机和度，否则时间长了，可能因为打电话给朋友和家人等影 响其购买或出
2、售的决定，此时最好找另一名经纪人和客户寒暄。 话术： “房东这边我再去确认一下他的资料，价格还差点，我去争取下，你先喝杯水。 ” 二、行销房东和客户二、行销房东和客户 思路：行销房东和客户，让彼此有好的印象，更好的感觉，建立信赖，并且让客户和房 东说只找我们公司；跟房东说一定要认可经纪人，好让客户没有想继续砍价的心，让客户更 踏实；让房东少说话，更不要提房子的缺点，如果说看似真诚，却影响了客户购买信心和决 定。放价要有理由，要有策略。 再次强烈给信心，就算是降价反正未来几年您也不卖，自己住肯定能涨，还有小区房子 几乎都卖了一遍，房东就算卖，也不会低于他买来时候的价格出售，除非天塌下来。铺垫合
3、同，销售合同，最后能把其他公司的合同拿来比较。 铺垫房东同行干扰：签约之前一定会有中介给您打电话，说有高价客户，就要定您的房 子，平时怎么没有这样的客户，只要您要卖房子就出来好多，这都是同行之间竞争，您不要 相信就可以了。 签约常见话术应对：签约常见话术应对： 1、客户要求用自己的合同或者是要求修改合同、客户要求用自己的合同或者是要求修改合同 AXX 先生，我们所采用的合同是北京市建委统一使用的合同版本，是经过建委、工 商局、中介协会共同协商最终才确定的，目前北京市二手房交易全部都采用这种合同范本， 网签也使用这种版本的，肯定不会有问题的，这一点您就放心好了，而且作为第三方我们是 专门确保双方交易安全的，所以我们在总部设有专门的法务部，都由专业律师组成，在这方 面我们甚至比您想的还周到，这一点您放心好了！ B这是格式合同，您改了就无法网签了，没网签就无法交易过户。 2、客户要求我们承诺税费
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