1、培训大纲： 一，房地产基础知识 1， 房屋分类 功能用途：居民用房（小区，高品住宅） ，工业用房（厂房，仓库） ，商业用房（门面， 商场） ，办公用房（写字楼）行政用房（军事，学校等单位用房及城市） ； 建筑结构：钢结构，钢筋混凝土结构，砖瓦结构，砖木结构和其他； 所有权归属：公房（直管公房和自管公房等和私房） 2， 房屋结构分类 跃层式商品房：上，下两层，客厅为两层高，没有封。 复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。 错层：房内层高不一致，一米以内的分离。 3， 房地产市场 一级市场：以土地为本（也称土地市场，土地交易市场） ； 二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或者赠
2、与奖产权转卖给 需求者（新建商品房的买卖市场） ； 三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖，抵押，转让，租赁（二手房） ； 4， 土地使用权出让年限 A， 居住用地 70 年； B， 工业用地，教育 科技 文化卫生 体育以及综合或其他用地 50 年； C， 商业 旅游 娱乐用地 50 年； 二，相关税费知识 1， 卖方税费 普通住宅 A, 满 5 年 营业税免收，不满 5 年 5.65%x 总房价； B, 交易手续费：2.5 元 X 建筑面积； C, 合同印花税 0.05%X 总房价； D, 个人所得税满 5 年且是唯一一套住宅的免收，未满 5 年的收差额的 20%或者全额的 1% E,
3、 中介费是 1%房屋总价（实际成交价） 非普通住宅 A, 营业税 5.65%X 房屋总价 B, 交易手续费 2.5 元 X 房屋建筑面积 C, 合同印花税 0.05%X 房屋总价 D，个人所得税：房屋总价 X1% E，中介费：房屋总价 X1% 2， 买房税费 ，普通住宅； A， 契税 手套住房 1.5%X 总房价 二套住房 3%X 总房价 B， 交易手续费；2.5 元 X 建筑面积 C， 中介费；总房价 X1% D,合同印花税 0.05%X 总房价； E,其他几百元的费用 ，非普通住宅 A,契税;二套住房 3%X 总房价 B,交易手续费；2.5 元 X 建筑面积 C,中介费；总房价 X1% D,合同印花税 0.05%X 总房价； E,其他几百元的费用 三，中介流程 1. 接客： ，始终面带笑容 ，投石问路，确定对方的需求， （越详细越好） ，找到共鸣点，聊取信任，使对方对你及你推荐的产品产
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