惠州金域华庭住宅项目低成本迅速累客经验总结分享报告.pdf（29页）
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惠州金域华庭住宅项目低成本迅速累客经验总结分享报告.pdf（29页）
1、本报告是严格保密的。 2009- 4- 27 本报告是严格保密的。 万科万科金域华庭金域华庭 低成本迅速累客经验总结分享低成本迅速累客经验总结分享 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。 2 目录目录 项目背景项目背景 活动背景活动背景 活动成果及主要营销动作活动成果及主要营销动作 营销动作执行关键点营销动作执行关键点 各动作执行结果及费效比各动作执行结果及费效比 小结小结 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。 3 项目背景项目背景 销售速度：销
2、售速度：3030套套/ /月月 截止08年底，整个项目仅销售不到80套，包括开盘月，月均销售 套； 09年上半年待销售单位有180套，月均30套的销售速度是开发商可 以接受的销售速度底线。 销售均价：稳中有升销售均价：稳中有升 08年销售单位均价在元平米； 年剩余单位要保证毛坯均价元平米的基础上有所微 微上调，保证元平米的毛坯实收均价。 重塑市场高端形象重塑市场高端形象 年在市场上的基本上只有一个形象“万科的房子贵” 年，项目不仅在销售速度上有所要求，在项目的市场形象上更 要求树立惠州市场高品质项目形象，要让惠州人民感受到贵得理由 开发商希望通过仅有的少量的费用塑造出最高品质的楼盘形象。 销售
3、要求高销售要求高 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。 4 项目背景项目背景 营销费用：严重不足营销费用：严重不足 08年7月-10月，项目营销费用高达约120万/月，花费整个项目的营 销费用的60%； 项目09年营销费用所剩无几，10万/月的营销费用是开发商可以接 受营销费用上限。 营销渠道：极度压缩营销渠道：极度压缩 年线上推广基本全部取消，年月份至今没有在任何报 纸上出现平面广告；户外更换上，年至今仅更换次，基本上是 个月更换一次，且后期主要的户外要全部撤销 短信是唯一的持续的线上推广的方式； 网络论坛、电话客、派单成为最主要的推广渠道 营销费用低营销费用低 PDF created with pdfFactory Pro trial version 本报告是严格保密的。 5 活动背景活动背景 活动细项
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