1、这是一次反向思考后的提案。 从案名开始，借势“同学”在无锡市场留下的记忆点， 所以： 同学公寓 我们的案名： 备选案名： 同桌的你 写在营销推广前， “同学公寓”背后的故事 从一次非常“挫败”的提案开始 “一次有失水准的提案！” 谢谢肖总的直言。 的确，上次提案，很失败！ 但并不是由于， 不是我们不了解产品， 不是我们不了解金科的做事方式， 不是我们不知道区域的未来潜力这样的支撑点， 不是我们不知道不知道不知道不知道不 知道不知道不知道不知道不知道不知 道不知道不知道不知道. 只是因为这些价值点， 并没有让我们说服自己 谈未来潜力，面对长江路的现实呈现，显得苍白无力。 谈价格，40的酒店式公寓
2、，总价和首付的区别，彻底败给了 有精装修的29。 谈情感沟通，面对投资客，“钱生钱”才最重要。 所以，走上了“LOMO”这条 不归路。 “先把方向走对，再谈精彩” 今天及时沟通要做的首先是： 所以提案开场，案名就已揭晓！ 相信方向没错！ 一个历史遗留问题 “酒店式公寓核心卖点” 是什么？ 我们把能想到的价值点罗列了一遍！ 享受五星级精品酒店 米兰米兰日韩风情街 52万方大社区 商贸核心区规划 双公园 低总价 金科物管 看着这些价值点，发呆半日。 让思维开个小差，回忆一下不久前的“新大陆公寓” 同样的市场环境，一样的困局， 怎样将劣势化为己用？ 70年的商业住区怎么推广才不显得与市场格格不入？
3、“至少我比商业性质多了30年的使用期” “至少我可以多收30年房租” 举证案例，反向思考！ 面对新区最热投资性酒店式公寓“长江1号” 我们的核心价值点在哪？ 享受五星级精品酒店 比较长江1号，五星级精品酒店在新区独此 一家别无分号。 “客户、朋友、家人的住处，是“长江 人”担心的问题” 后期落实模式不确定，现阶段还不适合主力推广。 米兰米兰日韩风情街 新区大部分精装酒店式公寓入门就是家， “风景”？只有电梯里的广告。 由新区特殊人群结构，打造的日韩风情街， 不用特意跑出国，就能过的异域生活。 国际友人、机遇、发展 “下楼”就有！ 营销造就的“日韩风情街”，还在概念期。 52万方大社区 在长江1号买29m2的房子，享受的不过是一个29m2的空间。 哦，还有一个电梯！ 这里40m2的房子，不仅享受40m2的空间，更有超大社区特有 的便捷性、生活感 买房，不就希望过更好的生活吗？ “露天游泳池、
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