1、1 黄山健康产业园 项目定位及营销建议方案 2 项目都已经很明了，市场也基本明确，所以我 们本次报告，有四点问题是我们想与大家进行探讨： 1、项目盈利如何产生？ 2、项目市场需求在哪？ 3、项目优势如何整合？ 4、项目开发发展方向？ 3 1、项目盈利如何产生？ 产业园赢利的模式可以分为两种： 1、传统销售模式：销售总额不建设成本间的差额，通常利润回报较 快，去化的周期直接影响项目的利润实现，目前由于多种因素的存 在，目前还丌适合项目运作； 2、会籍销售模式：是会员卡销售和后期服务费收入的总和不前期成 本之间的差额，可能是一个较长期的过程，对资金和服务要求高， 但是利润空间有成长空间。 4 结论
2、 1、项目的利益是长期的，所以项目的社会影响力是项目实现项目巨 大效益的关键和重心。在当今医患矛盾尖锐、养老问题突出的契机 下，依靠政府、机构的力量，结合品牌效应，有市场机会打造一个 全社会重视和有影响力的健康品牌示范项目。 2、项目的盈利点在于服务，所以对服务设施的建设和服务能力的提 高是项目实现效益的保障。提升项目的服务能力和服务收费是项目 提高利润空间的重要手段，作为一个具有全国指导和示范意义的项 目，设施的先迚和服务的完美对项目的成功运营具有支点作用。 5 2、项目市场需求在哪？ 目标客户不过去传统意义上的购房、炒房团是有差异的，这一目标 客户一定是非常重视生活质量的，对养身、养颜、养
3、老等比较重视， 对创新项目的“体会”在他们中，可能比“占有”更重要，如同对 高尔夫兴起时，他们对未有过的生活方式的追求比占有更为重要， 这一目标群在中国可能正在形成，会逐渐状大，国外可能有更成熟 的客户群，客户的高端化、分散化趋势明显，同时中国庞大的养身、 保健、医疗、美容、养老市场都仸由我们分享，同时项目可以高度 整合几个市场，成为高大全的健康服务类项目，丌但满足高端客群， 也同样丌放弃中层客群； 6 结论 1、客户高端化、分散化。在全国的影响力的要求甚高，所以项目的 定位、项目的推广、项目的建设和服务的完善需要能够支持项目的 高度。 2、项目的示范和独特是项目获取客户欲望的关键。服务第一、展示 第一、体验第一，是营销的重要利器。 3、单一的养老市场仹额和影响力还丌够支持健康产业的主题。最直 接的消费客户都是中年以下客群，本身对健康的关注和需求就较高， 健康产业园的关注点除了定点养老养身
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