1、 新项目标准化 4.0 工作节点示意图（非一二线） 开盘开盘 摘牌摘牌 示范区开放示范区开放 二次开盘二次开盘 （开盘后 2 个月） 品质体验期 持续销售期 造势蓄客期 品牌立势期 展厅开放展厅开放 项目筹备期 立项立项 【1 立项至摘牌】 核心内容： 1、 预设统筹 2、 人力调研 主要目的： 1、 确立前期营销团队第一负责人， 开展 前期营销工作； 2、 对项目所处区域进行人力调研， 做好 前期筹备与接洽工作。 R1.1 前期人力资源调研 R1.2 前期团队负责人确认 【2 摘牌至规划定稿】 核心内容： 1、 确定统筹 2、 人员到位 主要目的： 1、储备及任命项目营销管理人员，确保 项目
2、营销各项工作顺利开展； 2、评估外聘需求，选择招聘渠道，规划 招聘预算，合理制定招聘方案及确保项 目人员到位，以便开展后期拓客工作。 R2.1【主线】确定项目营销第一负责人 R2.2 项目编制申报 R2.3 本盘人员后勤方案报批 R2.4【主线】本盘人员到位 R2.5 团队组建系列培训 R2.6 整体招聘方案报批 R2.7 拓客系列培训 【3 规划定稿至展厅开放】 核心内容： 1、 绩效考核 2、 支援诉求 主要目的： 1、 根据项目人员到位情况全面启动绩 效考核，调动其能动性； 2、 确定项目支援人员需求，根据项目实 际情况报批兼职方案及储备编制，确 保人员拓客最大化。 R3.1 绩效排名竞
3、争与淘汰机制 R3.2 确定支援人员需求 R3.3 支援人员后勤方案报批及到岗 R3.4 兼职方案报批 R3.5 启动动态编制 R3.6 储备编制启动 【5 示范区开放至开盘】 核心内容： 1、支援到岗 2、开盘培训 主要目的： 1、通过培训，使项目人员全面了解 并熟悉项目开盘全流程，明确各环节 工作职责与注意事项； 2、完成开盘前人员分工以及合理安 排动态人员。 3、加强关于付款方式、按揭办理、 法律文书等内容的学习与了解。 R5.1 开盘准备系列培训 【6 开盘至二次开盘】 核心内容： 1、持续培训 2、强化实力 主要目的： 完成团队重新梳理定位，确保团队稳定性 以及人员发展持续性； R6.1 常规培训 人人 力力 资资 源源 部部 价值炒作期 【4 展厅开放至示范区开放】 核心内容： 1、开放培训 2、口径统一 主要目的： 示范区开放前，展开系列的说辞培训，口径 输出统一，塑造客户认
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