河南信阳龙跃河山新中式别墅项目营销推广方案.ppt
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河南信阳龙跃河山新中式别墅项目营销推广方案.ppt
1、YINGXIAOTUIGUANGFANGAN 营销推广营销推广 方案完稿方案完稿 Foreword 前言前言 换一种眼光看待龙跃河山， 换一种基调感受龙跃河山。 之前我们谈及龙跃河山一直说“可惜”，是因为策划人的惯性思维，要“顺利” 要“精彩”要“善始善终”，不要“始乱终弃”。接手一个楼盘，我们都希望它卖 的顺、卖的好、卖的精彩。龙跃河山一度高调入市，又几度消极避市，于是我们为 之深感可惜。 何不换一个角度看待过往的历史？ 若不是过去的从容“捂盘”，哪赶得上今天的高房价？若不是过去对策划机构 甄选的严格，今天哪得见泽源达？若不吹尽黄沙何以见得真金？同理亦然，我们今 得幸服务于龙跃河山，来之不易
2、的缘分似乎早已注定。 于是，我们抱着“惜缘、感恩”的情怀，展开以下的简报。 Directory 目录目录 序言序言 02 壹壹 市场掠影市场掠影 04 贰贰 重识本案重识本案 23 叁叁 产品定位产品定位 50 肆肆 整合包装整合包装 59 伍伍 营销策略营销策略 74 陆陆 人员配备人员配备 90 结语结语 99 PART-1 市场掠影市场掠影 市场掠影市场掠影 壹壹 Market Overview 宏观市场宏观市场 区域市场区域市场 竞案简析竞案简析 市场预期市场预期 国家楼市调控的几种手段： 金融财政行政 立法 利 率 准 备 金 率 税 收 税 率 货 币 保 障 性 住 房 土 地
3、供 应 相 关 法 令 限购 限贷 限价 并未上升到立法阶段 供需关系是经济领域的核心 供应考验市场需求的适应性 影响购买积极性 掐断开发两端资金链 同时影响购买积极性 逼退 畸形儿 金融政策 一、6月14日起央行上调存款准备金率0.5%，再掐房企资金来源 2011年以来，央行以每月一次的频率，连续四次上调存款准备金率，如此频繁的调 升节奏历史罕见。2011年6月14日，央行宣布再次上调存款准备金率0.5个百分点。这 也是央行年内第六次上调存款准备金率，使大型金融机构的存款准备金率升至21.5%的 历史高位。抑制开发贷款的同时，增加了开发商资金利用成本。 二、房贷按揭成数不断提升，部分城市首付提至四成 房贷越收越紧已是不争的事实，现在首付四成是大部分银行正行之举，只有少数几 家银行保持三成首付，但放款及时性不能保证。 三、银监会开展新一轮房地产贷款压力测试，房地产信托收紧 银监会近期开展新
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