云南昆明龙凤山庄2期别墅项目营销推广方案.pptx
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云南昆明龙凤山庄2期别墅项目营销推广方案.pptx
1、龙凤山庄2期 藏龙 营销推广方案 提报目录 市 场 分 析 项 目 研 读 营 销 策 略 销 售 策 略 项 目 回 顾 市场态势 政策研读 竞品分析 市场态势 2011年在国家宏观调控政策下，全国楼市续2008年以来再 一次步入一个“冬季”。国内一二线城市房企采用多元化策略过 冬，而目的只为年底任务大关，这也使得很多项目实施“以价换 量”策略。尽管如此，因政府政策仍未有放松的“苗头”，购房 者观望情绪依然浓厚，冬季市场并未转变。曲靖楼市也难以幸免， 2011年曲靖110月，曲靖楼市迎来了小阳天，进入11月市场也 步入了寒冬期，销售遭遇瓶颈。 2011年师宗县市场上在售项目将近8个，其中多数
2、为尾盘销售， 产品形态为多层、高层相结合，从目前市场上在（预）售项目来 看，师宗县整体住宅市场偏向供不应求，单套房源销售面积集中 在140170平米的中大户型身上，普通商品房销售价格段在 16002500元/平米，联排别墅价格在26003000元/平米。市 场中除了单位集资房外，别墅项目极为稀少，目前市场中仅有一 个项目建设有别墅产品，就是本案。 目前，师宗县在（预）售项目 主要集中在师宗县新城片区，老城 中心仅有两个项目，为润森 新天地、 盛世佳园，除去本案外，其他项目 都集中在新城规划区。 目前师宗市场上在售项目多为尾 盘销售，并表现出住宅销售难度不 大现象，其中普通商品房住宅价格 集中在
3、16002500元/平米，很少 项目价格能够突破2500元/平米。 当前全国房地产市场因国家2010年、2011年上半年一系列政策组 合的实施，房地产市场逐步进入冷淡季。尤其年关的到来，国内房企 面临资金回收压力和年关任务冲刺，但因政策未有放松的迹象，虽然 各大开发商在销售策略上采用“以价换量”，据12月份市场反映，房 企“以价换量”的效果仍不乐观。 影响师宗县楼市的主要政策： 限贷政策：两套以上住房停止按揭购买放贷； 二套房首付增至六成，银行按揭仅四成，加大购房压力，使得换房、 投资需求被抑制； 如以120万购买第二套住宅（别墅），首付需要72万元，贷款利率是基 准利率的1.1倍，大大增加了购房成本。打击了贷款购房人群，抑制了 投资、改善型购房需求。 政策研读 竞品分析 明辉商都 开发商：师宗县绿海房地产 项目地址：师宗县通源大道上段 占地面积：58亩 总建筑面积：14万方 开盘时间：2
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