1、营销推广方案 世纪龙城即将蓄势进入彭场市场，市场内部现有格兰御景园、 富苑名居、易居尚城、冠城豪庭、金色华府、新发大厦等。 可以说，彭场市场竞争非常激烈，房地产市场处于僧多粥少的 局面！在这样的市场环境下，我们该如何入市，与其他项目竞 争呢？ 背 景 2013年 市场现状 丌了解市场，就是打一场没有目的的战争 彭场镇地处仙桃东南，以无纺布产业为主，被评为“中国非织造布制 品名镇”。距武汉市中心在1小时左右的全高速公路车程。周边高速路 网云集，交通极其便利。常住人口达5.5万。 彭场为中国无纺布工业名镇。全镇工业企业218家，从业人员近5万人， 年发放职工工资超过了1.5亿元，经济实力强健。 市
2、 场 彭场镇现阶段房地产市场较平稳，2013年5月全镇共去化80套，其中 栺兰御景园去化21套、釐色华府25套，占市场总去化量的57%，其他 十个项目只占去化量的43%，可以说彭场市场容量有限，竞争激烈， 且对手强大。而彭场贩房客户群体较单一，客户数量少，主要为改善 型客户，贩置100三房以上户型，去化能力有限。 本案面临蛋糕小，竟手多的境况，在有 限的资源内，我们要抢夺更多客户。 要解决这个问题，先看看我们的对手是 什么样！ 竟盘分析 小结：通过对周边竟盘的对比分析可以发现，彭场市场存货量充足，市场主 力在售户型集中在三房，且绝大部分为多层，除易居尚城、新发大厦为全电 梯房外，其余项目所带高
3、层均占比较小，多层住宅为彭场市场的绝对主流。 除易居尚城及釐色华府外，各大项目推广劢作丌大。在售情况良好的栺兰御 景园及釐色华府以高端品质感和性价比为主卖点，取得较好销售成绩。 项目名项目名 称称 体量体量 业态业态 户型户型 单价单价 绿化绿化 率率 地段地段 评价评价 卖点卖点 推广策略推广策略 竞争竞争 强度强度 格兰御格兰御 景园景园 4万方万方 多层多层 76-130， 三房为主三房为主 1500元元/ 35% 优优 品质高档住宅，滨湖品质高档住宅，滨湖 绿色住家绿色住家 墙体墙体 强强 富苑名富苑名 居居 10万方万方 多层、小高层、多层、小高层、 酒店、会所酒店、会所 95-142 三房三房 1500元元/ 22.6% 优优 性价比、发展趋势、性价比、发展趋势、 配套配套 无无 弱弱 易居尚易居尚 城城 2.5万万 方方 小高层电梯房小高层电梯房 81-115 两、三房两、三
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