1、苏宁名都汇 酒店式公寓营销策略报告 苏宁名都汇项目组 2011年2月 谨呈：苏宁环球 基于贵司关于项目全年的销售任务指标要求之下， 建议加快推货节奏，迅速出货： 整盘推售方案1 1： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓开 盘 推售节奏推售节奏 营销节点营销节点 1#、 4#楼 开盘 强销 4月月5月月6月月8月月9月月 5月28日首批商铺开盘 6月12日第二批商铺 6月26日第三批商铺 3月12 日首批 住宅开 盘 推广配合推广配合 公寓蓄水 公 寓 开 盘 强 销 商 铺 蓄 水 商铺开盘强销 首批住 宅开盘 后，线 上释放： 开盘热 销及加 推信息 公寓线上推广 线下住 宅产品 信息 商
2、铺线上、线下推广 10月月 住宅 商铺 公寓 考虑到项目各类产品尤其是商铺价值实现的最大化， 建议将商铺稍微推后，有利于整盘的价值实现最大化： 整盘推售节奏建议： 2 月月3月月7月月 5月15日公寓开盘 推售节奏推售节奏 营销节点营销节点 1#、 4#楼 开盘 强销 4月月5月月6月月8月月9月月 7月30日商铺开盘 4月9日 第二批 住宅开 盘 3月12 日首批 住宅开 盘 推广配合推广配合 住 宅 加 推 蓄 水 公寓蓄水 公 寓 开 盘 强 销 第二 批住 宅开 盘 商铺蓄水商铺开盘强销 首批住 宅开盘 后，线 上释放： 开盘热 销及加 推信息 公寓线上推广 线下住 宅产品 信息 商铺
3、线上、线下推广 10月月 住宅 商铺 公寓 本报告是严格保密的。 本报告要解决的核心问题: 项目小户型公寓的市场机会及客户定位 项目小户型公寓的核心价值及整体策略 结合项目整盘的推售节奏，考虑小户型公寓的入市时 机及销售节奏 如何实现小户型公寓的快速销售 北地块作为整体的商业综合体的招商与销售建议 目标指引策略 市场及竞品分析 客户分析 营销策略总纲 策略分解及执行 公寓的核心策略策略分解及执行 项目本体分析核心策略 市场篇：锁定竞争 目标指引策略 竞争市场分析 客户定位 营销策略总纲 策略分解及执行 本体分析 本报告是严格保密的。 2011年限购令成分水岭，上半年住宅市场将持续低迷，根据世联关 于市场规律的研究预测，11年下半年货币政策会出现适度宽松，住 宅市场将有所回暖；2011年上半年相比于住宅市场的不稳定性，商 业市场将较为稳定 宏观市场 2月新房成交比1月缩水 超7成。春节+限购
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