1、联东集团 营销策划部 2011.11.28 联东产品线业态标准 2011年V1.0版 1 产业地产的客户定位及产品线 产业地产的客户定位及产品线 基于联东U谷的发展实践 基于联东U谷的发展实践 2013年4月 “联东产品线内涵 = 客户 + 土地 + 产品” 土地 客户 产品 一. 联东地产产品线 是基于客户-土地-产品的三角关系：在合适的土地上为合 适的客户提供不之匹配的产品。 是以客户为导向的项目分类方式 2、联东的客户是什么？ 客户 联东的客户划分 第1层级 核心客户 政府 企业 第2层级 企业客户细分 生产制造 型企业 中试研发 型企业 总部办公 型企业 服务型 上下游企业 第3层级
2、个人客户 居住型客户 投资型客户 第1层级-两大核心客户：政府、企业 。 第2层级按照规模实力、购买动机两个维度形成4类企业客户 细分。 第3层级-重要客户：居住型客户、投资型客户 一. 联东地产产品线 土地 4、联东的土地如何分类？ 划分标准：客户价值对应土地属性 市中心 市中心 总部综合体产品线： 土地属性： 1、城市老城中心，交 通方便，配套完善 2、新区副中心，交通 方 便 ，规划配套齐 全，是城市发展方向 城郊 城郊 郊区 郊区 产业综合体产品线： 产业综合体产品线： 土地属性： 1、城郊边缘，快速发 展，交通顺畅 2、郊区开发区，有产 业基础，高速路网通达。 一. 联东地产产品线
3、产品线 土地属性 项目定位 客户价值 位置 交通 配套 定位 总部综合体 市区老城中心 发达 配套完 善 高端 高土地价值； 稀缺产品形态； 办公需求 新区副中心 便利 规划有 完善的 配套 标准 产业综合体 城郊边缘 路网发达 公共缺失 相对完 善 高端 高性价比、 升级产品形态 产业物业需求 郊区卫星城开 发区 高速通达 规划路网 配套要 求若 标准 根据2条产品线客户的丌同价值取向，划分土地属性。 土地 一. 联东地产产品线 4、联东的土地如何分类？ 总部独栋类 SOHO类 商业类 商务别墅类 写字楼类 商业类 总部综合体 产业综合体 联东产品线 业态分类标准 中试研发类 厂房类 郊区化总部类 配套类 5、联东产品的业态分类标准 一. 联东地产产品线 产品 配套类 2 业态组合标准业态组合标准 （细分产品线，建立组合标准） 1、定义、细分、原则 2、细分产品线业态组合标准 3、需求的
全部分类
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