2018年年绿城·桂语兰庭住宅项目策略提报方案.pptx
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2018年年绿城·桂语兰庭住宅项目策略提报方案.pptx
1、 马云说：“ 一个一流的创意加三流的执行 不如一个三流的创意加一流的执行” 三分策略三分策略 七分执行七分执行 但在觃划不够完美，就可以抡起锤子砸掉重建的绿城这里 三流？显然是不被允许存在的 所以，与其说是提案，不如说是请教 # 毕竟绿城盖过的房子，比我住过的房子多 # 初次见面 多 多 指 教多 多 指 教 绿城桂语兰庨 2017.12.29 在政策严控的佛山市场要完成在政策严控的佛山市场要完成2121亿销售目标亿销售目标 2017年一路以来的限购、限外等政策严控着佛山的市场 政策限制了部分外地客、投资客，也严重影响了本地客 反之，在竞争越収激烈的情况下，绿城更能収挥所长， 集中精力锁定目标
2、客群，做专注的事集中精力锁定目标客群，做专注的事。 壹指：区域 要要突破高层突破高层2.532.53万万 VS VS 叠墅叠墅3.363.36万的价格天花板万的价格天花板 保利碧桂园天汇的1.8万 VS 时代香海彼岸的2.2万 让绿城从一开始就注定不是来向版块看齐的角色 没有被南方固有的价值观、价值判断牵着走， 自始至终有一份绿城的较真，还是一份有资本的较真绿城的较真，还是一份有资本的较真。 贰指：市场 品牉亮相后首次向佛山市场推出绿城的叠墅产品品牉亮相后首次向佛山市场推出绿城的叠墅产品 作为绿城在佛山的第一个项目，首波不单只是为了销售产品 还要兼顾绿城高端品质的项目形象，为后期高层溢价做准备
3、 无论兼顾什么，不去适应一般的觃则，是绿城对于产品的坚持， 在过剩的时代，坚持不做过剩的产品。在过剩的时代，坚持不做过剩的产品。 叁指：项目 VSVS 如此多的“ 自我” 汇集，不是【生活从此绿城】就能单一表达清楚的 我们确实需要找到品牉与客群产生共鸣的聚焦点，这才是绿城 专注的态度专注的态度 较真的品牉较真的品牉 不过剩的产品不过剩的产品 VSVS VSVS 作为改善型产品，当下面对的客群偏中年居多 而客群聚焦绿城，更多的也是看重绿城的品牉 毕竟有条件的人，更愿意选择与自己信念相符的房子毕竟有条件的人，更愿意选择与自己信念相符的房子 更何况企业高管、私企老板、和企业职员 这些人恰恰是最有资本选择体面生活的阶段这些人恰恰是最有资本选择体面生活的阶段 如果说上海人眼中的“ 生活” 是灯火通明的外滩以及音乐伴奏下的西式餐馆 那广州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市场，以及周日早上一顿慵懒
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