1、- 1 - 房地产包销与代理模式比较房地产包销与代理模式比较 最佳实践名称：房地产包销与代理模式比较最佳实践名称：房地产包销与代理模式比较 最佳实践描述：房地产包销和房地产代理销售以截然不同的理念角逐在房地产最佳实践描述：房地产包销和房地产代理销售以截然不同的理念角逐在房地产 销售环节，理念不同造就了不同的运营模式，运营模式的不同决定了不同的价销售环节，理念不同造就了不同的运营模式，运营模式的不同决定了不同的价 值创造，价值创造的不同注定了不同的企业收益。值创造，价值创造的不同注定了不同的企业收益。 所属职能领域：运营管理所属职能领域：运营管理 所属运营机制构成要素：所属运营机制构成要素： 所
2、属行业：房地产所属行业：房地产 适用条件：房地产销售适用条件：房地产销售 关键词：房地产关键词：房地产 包销包销 代理代理 公司名称：华美地产公司名称：华美地产 信息来源：华美地产项目组信息来源：华美地产项目组 相关附件：房地产包销与代理模式比较相关附件：房地产包销与代理模式比较 结案项目：华美地产人力资源项目结案项目：华美地产人力资源项目 - 2 - 房地产包销与代理模式比较房地产包销与代理模式比较 一房地产包销模式：包销企业与开发企业商定物业的买断价格，并期许在一定期 限内以买断价格向开发商回款。包销企业向开发企业支付一定的保证金并获得销 售权后需自行宣传和定价，宣传成本由包销企业承担，买
3、断价格以上收益部分由 包销企业独享或与开发企业协议分享。 二房地产代理销售模式：代理行与开发商确定代理关系后，开发商确定销售价格 后，代理行负责执行销售，并根据销售额按固定佣金比率提取佣金。销售策划由 开发商和代理行共同完成，开发商承担宣传成本。 - 3 - 房地产包销与代理模式比较房地产包销与代理模式比较 三房地产包销与代理模式比较： 比较项比较项 包销模式包销模式 代理模式代理模式 理念 以协议买断方式获得销售权， 获取买断价格以上的利润，承 担更多风险，获取更高利润 协助开发商实现销售，赚取 销售额对应的佣金，控制风 险，只赚取专业分工部分的 利润 运营模式 行销：将房地产销售队伍进行 了一次细分，一部分销售人员 负责把信息带出去、把客户带 回来，另一部分销售人员负责 把房子销售给客户 做销：打出广告，销售人员 坐等客户上门实现销售 价值创造 充分挖掘项目价值和潜在客户， 以高于开发
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