1、从热销从热销 看营销工作思路看营销工作思路 十里金滩十里金滩 位于青岛与烟台之间的丁字湾位于青岛与烟台之间的丁字湾 总建筑面积总建筑面积310万万 首次推盘首次推盘5000套套 快快 多多 大大 实实 准准 备备 快快 摘牌 3月月 4月月 7月月 8月月 从拿地到开盘共计从拿地到开盘共计5个月个月 多多 销售销售4800套套 推盘推盘5000套套 去化率去化率96% 日光：日光：20亿亿 大大 占地占地 460万万 建筑建筑 310万万 占据占据 5公里公里 海岸线海岸线 30万万 售楼处 样板间 道路 景观 室外泳池 商业街 沙滩设施 项目大 样板大 实实 配套重落配套重落实实 运营运营实
2、实力强力强 IB国际学校 五星级酒店 风情商业街 社区专线巴士 海滩乐园 温泉中心 三大滨海公园 配套地暖 准准 60% 山东省本地 15% 北京和东北 25% 南方及其他 项目定位准 客群定位准 产品定位准 中国滨海度假刚需第一城 1房 39-51 2房 67-71 3房 83-97 别墅 125 人口导入人口导入 只做需求总量最大、总价接受度最高的产品只做需求总量最大、总价接受度最高的产品 备备 高举高打 海量蓄客 人海战术 营销管控 5个月 青岛 上海 北京 沈阳 “1+6+3+N” 接待10万组 认筹 1万组 现场100人 外拓1000人 企划100人 团队、时间、考核激励和执行力 热
3、销现象热销现象 兰州项目开盘兰州项目开盘40亿亿 马来西亚项目开盘马来西亚项目开盘100亿亿 快快 多多 大大 实实 准准 备备 营销工作思路营销工作思路 产品定位 样板呈现 企划推广 销售组织 “做正”项目营销方向 “做实”客户购买触发点 “做足”影响力和冲击力 “做稳”销售业绩 大规模大规模 快销型快销型 高周转高周转 营销工作思路营销工作思路 海珀璞辉 南充绿地城 坚守核心不变的根本 兰州绿地城 产品定位 样板呈现 企划推广 销售组织 专业套路专业套路 做足做透做足做透 1、考核办法：、考核办法：营销总监及各条线考核办法汇编 2、产品研展方面：、产品研展方面： 绿地集团品牌命名规范 绿地控股集团项目产品定位决策会议制度及产品定位报告模版 关于填写“项目定位决策备忘录”及技术文件上报的通知 关于提升产品定位专业化水平的若干意见 关于重申产品定位
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
