1、品牌升华品牌升华 全面清盘全面清盘 花园花园2011年营销执行计划年营销执行计划 花园淡市尾盘 操盘分享 项目简介 花园乃实力央企开发，位于济南高速发展的新政务中心、奥体中心之东6公里， 周边随配套暂不甚成熟，但临凤凰山、韩仓河，环境宜人。总体量26万，共1948户，分 为10栋高层和少量小高层，提供从70到140多种精品户型。由项目驱车至市中心和机 场均需15分钟车程，115路、116路、301路、302路、历城公交等可直接到达，交通便利。 社区以水跃林溪为景观主题，秉承济南得天独厚的地理条件和历史人文，景观格局设计为 树包水，水绕路，路缠山，水藏景的情景合一的环境氛围，营造一种与大自然和谐
2、融会的 理想环境。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 推荐理由：1 淡市尾盘，竞争激烈，我们仍保持着较好的业绩 2011年1-8月，实现住宅销售125套，商铺销售 26套，车位销售114个，实现总销售额 174769097元！ 推荐理由：2 操盘环境与操盘阶段的双重特殊性，具有可复制的借鉴意义 淡市就像大浪淘沙，考验团队是否有“真金白银”，是否真有“ 干货”！尾盘，不是如何面对困难，而是如何调整心态。你不认 为是尾盘时，就不是尾盘。而在此期间，操盘环境与操盘阶段具 有双重特殊性，特殊情况下的特殊而有效的营销动作，具有可复 制的借鉴意义。 分享关
3、键词 淡市 尾盘 客户 促销 活动 团队 淡市就像大浪淘沙，考验团队是否有“真金白银”，是否真有“干货”！ 尾盘，不是如何面对困难，而是如何调整心态。你不认为是尾盘时，就不是尾盘。 客户变得“懒惰”和“排斥”，你不主动搞她，她怎会买你的帐。 促销不再仅仅是噱头，你不把它用在现场逼定上，其效用何止减半！ 淡市尾盘下，活动开始变的频繁和折腾，客户就是这么经不起折腾！ 别忘记，每套房子都是臵业顾问卖出去的，要把臵业顾问当客户对待！ 1.面临困难 汇报目录 2.尾盘销售原则 3.怎么做的 淡市尾盘，我们面临着哪些困难？ 1、大户型 花园之前以两室和小三室销售为主，给市场留 下的是刚需盘、小户型形象。突然转入大户型销售， 市场是陌生的。 2、高价格 前期，为了拔升形象，将楼王产品价格定在了 7200-8800的高价，相对于前期六七千的价格，市 场难以接受。 3、偏位置 对于购
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