东雅轩高端住宅楼盘上市推广策划方案.ppt（67页）
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东雅轩高端住宅楼盘上市推广策划方案.ppt（67页）
1、20 xx20 xx东雅轩上市推广策划方案东雅轩上市推广策划方案 一、广州房地产市场分析 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发， 对楼盘的前期规划和设计更加重视 1 1、 20012001年广州房地产市场简述年广州房地产市场简述 2 2、房地产已经进入品牌竞争时代、房地产已经进入品牌竞争时代 品牌竞争的核心主要是产品竞争 企业更注重对品牌的培养与利用。除城建总外，还有合生创展， 时代发展，富力集团、侨鑫集团等都注重品牌资源的培养与利用 在建立品牌的同
2、时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强 楼盘本身的质素，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消 费者 消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘本身的质素也相当重视 3 3、竞争手段趋向全方位和多元化、竞争手段趋向全方位和多元化 市场竞争在新兴区域展开激战，海珠区，番禺洛溪，今年的 “华南板块”成为楼市的热点 大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求 也在市场占据一席之地 竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球， 各种手法不断被创新 4 4、消费市场日趋理性和个性化、消费市场日趋理性和个性化 近年经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降， 实惠性消费心理占据主导地位
3、 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好 5 5、20022002年广州房地产市场展望年广州房地产市场展望 楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段 集约化、大型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市 场的主流 针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型 消费需求的消费群体 如何突破大型化、集约化项目的包围，分割一块属于自己的蛋糕？ 楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费 者来说是否足够？ 问问 题题 二、项目竞争对手分析 1 1、竞争对手确定原则、竞争对手确定原则 可比性：可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性 相近性：相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性 差异性：差异性：对手在推广过
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