1、本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 1 - 如何进行开盘前客户摸排如何进行开盘前客户摸排 本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 2 - 细节的专业细节的专业 专业是对所做的事情透彻了 解后的经验或知识的升华。 细节体现了专业度，只有在 内容的每个细节都做到最好, 才是最终的专业体现。 专业 细节细节 本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 3 - 目录：目录： 顾问驻场工作内容顾问驻场工作内容 Part1Part1 客户摸排的目的和步骤客户
2、摸排的目的和步骤 Part2Part2 客户摸排客户摸排业务工具业务工具 part3part3 本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 4 - 项目工作内容项目工作内容 策划策划 销售销售 策划策划 项目推广、推售策略项目推广、推售策略 广告公司沟通、建议广告公司沟通、建议 项目节点方案建议项目节点方案建议 销售销售 销售团队培训、管理建议销售团队培训、管理建议 销售流程合理化建议销售流程合理化建议 销售道具、说辞建议销售道具、说辞建议 本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 5 - 目录：目录
3、： 顾问驻场工作内容顾问驻场工作内容 Part1Part1 客户摸排的目的和步骤客户摸排的目的和步骤 Part2Part2 客户摸排客户摸排业务工具业务工具 Part3Part3 本报告是严格保密的。 世联顾问世联顾问 WorldUnion Consultancy - 6 - 开盘前客户摸排的目的开盘前客户摸排的目的 B B. .有助于开盘成交的预估和预销控制定有助于开盘成交的预估和预销控制定 A A. .有助于价格体系的制定和调整有助于价格体系的制定和调整 CC. . 筛选意向客户筛选意向客户，锁定意向房号锁定意向房号，保证最保证最 大限度的成交大限度的成交 实现开盘的成功销售实现开盘的成功销售（目的目的） 客户摸排通常服务于阶段性目标客户摸排通常服务于阶段性目标，我们应该有效建立目标感我们应该有效建立目标感 具体的具体的 可衡量的可衡量的 可达到的可达到的 现实的现实的 期限的期限的
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